APP推广:为什么给你一千万,你也买不到量?

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怎样有效的推广APP?

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  • 可以吗?本文为唯品会整合营销中心副总监张宝贤分享的整合营销推广经验,看完或许对想要推广APP的你有帮助。
    我的题目叫做《给你一千万,你也买不到量》,这个题目有点像标题党,我曾经想过,是否需要将唯品会的经验作为一个总结分享给大家。但是想想其实唯品会的推广经验,不一定会适用于所有的平台和APP,所以我结合了自己的一些经验,也包含在行业里看到的,以及和朋友沟通的,分享给大家。一,你的APP适合做推广么?推广前要做的三件事
    在我们做推广前,我们首先要想的不是我要有多少的预算去做,而是应该是我们要去想一想,我们的APP适不适合去做投放。很多人在做推广时,想公司会给你多少预算,或者产品有没有认真做,但是推广是一把双刃剑,这意思是当你的APP是一个不成熟的,或者说你的APP在交互的使用过程中,用户不是那么愿意买单的时候,那么你把这个APP推送给你的用户,其实是对你的品牌有伤害的。
    他接触你的品牌,使用你的APP,可能他会得到一个很糟糕的体验,这时候他会退出你的APP,然后等你的品牌成熟之后,你再去做市场推广的时候,用户就不大会再次为你的推广买单了。
    因此,推广是一个双刃剑。所以不是说随时有预算,就随时去做投放的。那问题就来了,那推广之前我们要考虑问题,那我们要考虑什么问题呢?
    你的idea,有很多人想过,很多人做出来,有可能你是去抢占市场,你要想清楚,你给他提供的是什么东西?有什么是你能提供的别人提供不了的东西。
    我以我所在的电商来举例子,在没有唯品会之前,大家知道淘宝,天猫,京东,他们是你们日常用得最多的电商,他们提供了不一样的商业模式,淘宝是一个集市,京东是一个大百货,唯品会干了什么事情?唯品会用几年的事情挤到了电商前三?
    唯品会用了不一样的模式,唯品会用精选加导购,然后将正品的品牌,高折扣的商品给到用户,因此他抢占的是在阿里系和京东抢占不到的女性市场。
    所以唯品会提供的独特价值,就是用户过来的根本原因。近年以来,除了唯品会,还有其他的电商。
    比如卷皮,他在其他电商很盛行的时候,他给用户的是9.9包邮的模式;
    比如网易考拉,给用户提供的是优质的海淘;
    比如贝贝,贝贝和唯品会的模式很像,但是他找了很精准的人群,母婴市场,给妈妈们推荐最靠谱的商品。
    那如果我的APP确实不错,我的APP也抢占了市场,那又有什么风向标说明它值得拿去推广?
    留存率、停留时间、互动率等。
    打个比方,你要做社交的APP,你有100个用户,只有20个用户停留,然后就走了,从来不留下任何哼唧,也不和其他用户做互动,那么这个APP是成熟的么?这个是适合做推广的么?
    当所有的条件都具备了,那你在推广之前要做什么呢?你要去了解你的竞品都在做什么。
    举个例子,当年,阿里和京东,在PC端非常大,而我们在了解之后,觉得直接竞争成本太高,所以当时我们注意到移动流量非常多,所以移动流量

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