PM和运营人员必知丨工具类APP的用户增长之道

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有没有让用户快速的拉升方法?有些创始人团队认为是用户体验,有些认为是快速的推广。其实无论是对产品和市场来说,最关键核心问题都不是在这里。而是找到用户真正的需要你产品的地方,就是你的商业模式。而你的商业模式就是说服VC在天使投你最关键的地方,为什么是你能做,别人做不了。时期机会是不是真的合适呢?只有正确的商业模式才能帮助我们从A轮,B轮,C轮,D轮走向上市,让一家小的创业公司经过从8到10年时候完成真正的上市。
一、初期工具时期————产品迭代,找到真正的用户需求功能
现在做一

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  • 款工具类的app,以市场上app数量,是很容易死掉。对于工具类app,虽然启动率非常低。但是在用户想到你的时候,他会打开你。而这个时候他的需求只有你的app能满足。而此时产品其实功能不会很多,即使微信这样的,初期不过也是工具,只不过有腾讯这样的干爹。你的种子用户需要从0到1000阶段是很困难。而你的产品要从1,2个核心功能去吸引用户。而这些功能肯定是满足你的商业模式而存在的。而这些核心功能正是尝试切入市场的关键点。你的种子用户买不买帐,你的商业模式适不适合市场,在初期产品阶段就要明白。当你的产品不断迭代,可能辅助功能成为你的核心功能,但是你的核心商业模式还是符合市场,种子用户开始频繁使用你的工具。而你的产品体验也开始符合用户习惯的时候,你的产品初期阶段的用户量就能容易达到10W。3 到6个月就能看出你的产品是不是符合市场。采用精益创业中小而快试行产品投放市场,不断从你的种子用户这里迭代产品,并保持和他们频繁的交流。让你的工程师们花点时间去做客服接用户电话,这样他们才会有动力去修改产品,让你产品用户体验不断提升。但这并不是要求大家做工具类app,而是要以初期工具类心态去做产品。找到用户的痛点,你的产品核心需求功能。完善你的产品用户体验,为种子用户病毒传播做好准备。
    二、走向媒体时期————产品自己说话

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  • ,让种子用户口碑传播开始
    这个时期,您的产品从初期要朝向成长期过渡了,培养的种子用户会自发帮您传播。此时我们的app需要导入分享到微信,微博等这样的媒体属性,让产品通过现在强大的社交去传播开来。比如你的种子用户有1000人,他们1个人对10个人口对口传播,然后你就有1万用户了。而这1万人再每个人给10个人传播,这样你的用户量就开始速度攀升了。而口碑传播是属于病毒传播中最大的利器。而产品在初期的优化迭代和寻找用户需求点进一步得到验证。而此时产品必须要进入第2阶段的发力,不能像某萌,某记一样。经过1个月热度之后,就冷掉了。我们需要让产品自己拥有媒体属性。此时产品需要自己产生一些内容给用户消费。不再仅仅让用户只是打开你当工具使用。而我们让产品自己在产生内容的阶段,可以让用户进行沉淀。在保证来新用户同时,要开始尽全力去留住用户,就是我们通常说的留存。而这些留存就是靠产品媒体进行留存。产品也是一个自媒体

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