淘宝双十一为什么要预售?如何学淘宝做预售?

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天猫双十一销量再创新高,网上有人批评淘宝刷单,也有人说双十一的价格比平时还贵。爱智求真的PMCAFF小伙伴却在讨论双十一为什么要预售,预售对于电商有哪些意义?花点时间整理一下我

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  • 的观点,希望小伙伴们能够认可。1、淘宝双十一为什么做预售?1)营销层面:预售可以预热活动,拉长活动时间,作为爆款吸引流量。2)技术层面:双十一最初几分钟会有大量的并发交易,预售可以分散下单时间,降低系统的峰值压力。3)供应链层面淘宝店铺(或自营电商)为了缩短客户的收货时间,大都会预测商品销量,提前备货入库,但这种方式可能会造成库存积压,双十一的销量更是难以预测,要么造成库存积压,要么缺货不够卖,如何解决供需矛盾?淘宝认为未来电商的大方向是C2B,以消费者为中心的定制生产,以销定采、消灭库存。在这一指导思想下,首先落地的就是预售功能,店铺通过预售提前收集用户的需求,根据订单来生产或采购。淘宝最早拿生鲜、稀缺的商品做实验,后来家电、百货都可以预售。2、哪些场景适合预售?1)生鲜、稀缺、贵重商品提前确定采购量,降低库存风险2)电子产品(苹果)、图书有明确的新品上市时间,预售可以起到预热的目的3)大客户采购量大,对商品有特殊要求3、学学淘宝、京东如何做预售既然预售有这么多使用场景,那如何做预售呢?《淘宝十年产品事》 介绍了淘宝预售功能,指出预售的4个关键问题:发货时间、预售数量,预售价格和预售定金。下面就从这4个角度看看淘宝、京东是如何做预售的:1)淘宝预售:发货时间:以宝贝详情页面发货时间的描述为准,不同品类的下单和发货时间差不同。预售数量:活动前,商家向淘宝提报预售商品的库存数量,提报后不得减少,可设置单个消费者ID的限购数量。预售价格:预售价格需低于最近30天的最低价,商品以固定的价格售卖(一阶预售),不因购买人数的变化而发生变化。交易支付由“定金”和“尾款”两部分组成,支持预售定金增值(例如10元定金

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  • 可抵15元),支付尾款时可以使用店铺优惠。预售定金:定金额度必须为整数且不大于预售商品价格的20%,下单30分钟内需完成支付,逾期自动取消。非卖家责任取消订单,定金不退还。2)京东预售:发货时间:以宝贝详情页面发货时间的描述为准预售数量:活动前确定预售商品的库存数量预售价格:支持固定价和阶梯价两种售卖方式,阶梯价会根据购买人数的变化而发生变化,活动结束后,自动更新订单价格。预售定金:定金额度必须大于10元小于预售商品价格的50%,下单30分钟内需完成支付,逾期订单自动取消。非卖家责任取消订单,定金不退还。4、总结:电商如何做预售?流程相关:1)与正常下单分离,一般不通过购物车,不能使用普通订单的优惠规则2)由系统指定或是客户选择发货时间3)可限定预售数量,建议跟当前库存、可卖数分离4)为了减少客户违约,一般需要支付定金5)预售订单的支付时效跟正常订单不同,逾期订单自动取消定价机制:1)固定

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