小米联合创始人:立足80%的用户想问题,反而简单

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四年前,小米就想做智能手表了,后来放弃:因为苹果没有做,没有人定义什么是好;因为苹果没有做,量上不去,供应商零部件的尺寸都下不来。因为苹果没有做,没有人教育这个市场。事实证明,后来索尼、三星、夏普都出过智能手表,都没有成功。刘德说,我们不能顶风而上,我们只能顺势而为。本文根据刘德(小米科技联合创始人兼副总裁、主管小米生态链业务)的分享整理而成:在未来,小米手环可能会成为一个平台性的产品。小米手环现在每个月都是一百多万只的销量,如果我们一年的时间可以卖一千万只到二千万只手环,这样两年的时间我们就可以积攒两千万的基础用户。如果有一天小米出智能手表的话,这些基础用户一部分人就可以直接转移过去成为手表的用户,可以保证我们手表的那一仗打赢,这是小米手环的一个战略思路。但是其实小米手环的故事很有趣,因为最早的时候我们想做智能手表的。刚出小米手机2的时候,我们就想做智能表。因为我们坚信智能表一定是未来的方向,它有可能和手机一样,成为人人佩戴的产品。于是我们组了一个小队开始做智能手表,没过多久,研发组就找到我说,德哥智能手表咱们不能做。为什么呢?第一,因为苹果没有做,所以说没有人可以把它定义好,我们不能做。第二,因为苹果没有做,所以说量上不去,所有的供应商零部件的尺寸都不能下来。第三,因为苹果没有做,市场教育我们没有能力教育好,所以说我们不能做。我一听也同意,就把队伍解散掉了,这是三年前的时候。事实证明就是这样的,那段时间索尼和三星,包括夏普都出过智能手表,但是都没有成功。我们不能顶风上

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  • 013年底的时候,我们觉得智能手环是有市场的。那个时候国产的手环价格大概五百到八百,进口手环价格大概八百到一千五。智能手环对年轻人来说,真的是一个新鲜的事物,高科技、时尚、酷、新鲜。但是年轻人一打听价格说这东西要一千块,大家就会说,跟我有什么关系。它的价格和痛点都在小众上,不是一款大众产品。什么是“大众的产品”?第一,性价比要高,要大大地降低人们尝试它的门槛。1000块钱和79块钱,两者尝试的门槛是完全不一样的。第二点,普通手环待机时间过短,一周两周就要充一次电。第三点,没有用户黏性。可能用户戴了两天感觉不错,但是没充电就忘了戴,再过几天不带也没什么感觉。针对这三个痛点,我们首先把待机时间增长。小米手环的待机时间我们差不多做到了充一次电可以戴50天左右,这样就大大增加了用户的使用频率。第二个,增加用户粘性。我们思考一下,什么样的设计可以让用户有粘性?我们在手环里面加进去一个自动解锁的功能。把手环变成一个ID,戴着手环开手机不需要输密码就可以自动解锁。这样忽然有一天你把手环忘在家里,不得不又恢复了输入手机密码的状态,

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