这些年,我所看见的医院网络营销

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网上赚钱身处在医疗行业几年,对这个行业虽不深知,但是无论是做付费推广还是免推或者内容营销,其实这个行业已经大体上已经陷入了一个固定的框架,以及再往下走,不擅变化的话,“营销”本身就会是一个死胡同,下面我就分析一下这些年我眼里的医疗网络营销。  付费推广,很好理解,就是花钱买上门量,其实做营销的医院都知道,最终盈利的是百度、搜狗等平台,而医院不过是消化了很小一部分的利益,男妇科和一些竞争小的科室会稍微好一点,整形行业的到院成本高的吓人,而且被取代的可能性太大,只要出价低于别人立马刷下去,说是营销,不如说是各家医院在拼谁更有钱,当然,这是在没有恶意点击的情况下,你们去网上搜索一下恶意点击,虽然百度有策略,但是对手有战略,对于高质量的恶点任然不绝如缕,并且近年来竞价成本呈直线上升的趋势,虽然医院营销人员对这一点也能认识,但是相对于漫长的优化周期来说,你是愿意花一周的时间吃药还是一针见效?就是这么简单!这样说来百度不赚钱谁赚?  再者就竞价这一块而言,现在大多数的竞价做到最后都是调价!调价!很少再去优化账户,或者仔细的做数据分析,即使做了分析,大多数人应该都是拿给上面看的,而不是自己仔细的去揣摩账户,毕竟竞价是影响咨询量的主要因素,一旦这一块上薄弱了,咨询意见也会很大,甚至之前我有遇到过一旦咨询抱怨,就做一些质量度很低的词,反正竞价这一块只需要给足那么多咨询量就好了,到院转化是咨询的事,如此简直是恶性循环,甚至是资源的极大浪费。  再者现在各家医院比较喜欢做的新闻源,这个不用多说,还是争排名,谁的排名好,谁的展现就多,现在好点的平台一般一块钱一篇,但是新闻源这两年来已经做烂,加上文章质量低的不能再低,你抄我的我抄你的,极大部分的从业人员都是一篇文章改个关键词,改个图片,尾部JS一加,发出去完事儿,这样低质量的文章在遇见好的平台后,通常情况下收录了后你去查会在首页第一条,然后第二天立马排名掉了,不过没事儿,再发呗!推广人员的工作不就是每天发文章嘛!但是我想问,新闻源给大家带来的流量、有效的咨询量、到院真的多吗?所以其实这里我想强调的是质量,也许会有点从我以往经验的片面,但是“内容为王”的时代还没彻底过去,别太快的拼钱!  新媒体是这两年兴起的,其实说白了就是微博微信,以前听说有家医院就靠这微信一个月都会有很高的到院(相对而言),然后微博和微信作为两种介质的东西,一个是开放营销平台,一个是完全的闭环,虽说是两家产品,但是完全是可以做到微博引流,微信成交,这样相辅相成大大的缩减了整个营销环节的预算,也一定程度上巩固了医院的品牌,营销的根本不就是做品牌吗?但是就现在看来大部分的医院在这一块上已经做的千篇一律,甚至靠心灵鸡汤来试图触动消费者,我想说消费者不是傻瓜,没人会主动把钱送上门,需求是需要我们自己去激发的,一定要让自己的帐号变得有粘度,也许你是看到没人取消关注,但是去问问消费者,在她们的手机上,你们的公众账号已经积累了多少未读消息了,多研究患者心理,去开启他们心底的欲望,别再做一些让人看都不想看的内容了。  再者免推,其实很多医院已经摒弃了这种方式,见效太慢,同时耗费人力和时间,算时间成本的话,对医院来说很不划算,作为医院经营者来说,他给从业人员支付了工资,但是也许一个月都还没见到效果,这样一来你会乐意吗?我们来看下以下的几种方式你都还在做吗?  博客。说到这个,我只能说还是第一份工作的时候做过博客,后来就在没做过了,比较那会儿新闻源刚出现不久,很多人跃跃欲试但是又不知其效果,所以任然匍匐在免费的渠道上面,就说做的最多网上赚钱

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