从市场淘货到文艺女装的黑马店铺,叙旧只用了五步

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网上赚钱它是一家在淘宝上成长了七年的一金冠店铺,它是一家没有背靠大树的文艺店铺,2014年它的销售额突破5000万元。从市场淘货到品牌化,叙旧只用了五步。  文/张洁  叙旧,一家在淘宝上成长了七年的一金冠店铺,因文艺小清新的风格备受推崇。  2014年,叙旧销售额突破5000万元,这个数字对于没有背靠大树的文艺店铺而言是一个门槛,而叙旧如同一匹脱缰的黑马。创始人崔世荣解释:“我们从来没有哪一年把一个数字当目标去做。所有环节均衡发展之下,会自然而然地向前走。”  叙旧的经历和所有淘宝上早期的文艺店铺类似,但它究竟是如何从市场淘货慢慢走向品牌化,成为一匹文艺女装的黑马呢?它仅仅用了五步。  第一步:从淘货走向自制产品  2008年,叙旧正式开张营业,创始人许玉敏经历了所有创业故事中“标配”的艰难。她从卖产品开始,按照自己喜欢的方向去做,慢慢就形成了文艺的风格,之后出现的文艺店铺,一般都是先有文艺的概念,再去找相应的产品。  但由于淘宝网店在江浙沪的集中度较高,随着店铺的不断增加,市场淘货的瓶颈日渐凸显——产品雷同、竞争优势弱、不可控因素多。  2011年底,叙旧开始自制产品。经过多年的积累,客户群所能接受的价位在当时的淘宝属于中上水平,而且对价格并不敏感。但初期,只有一些小工厂愿意接单。经过几次合作后,他们发现产品和预期差距巨大,品质难控制。这显然和叙旧自制产品的初衷相违背。  “销售是基于信任,如果一直是这样的品质,信任会被耗尽,又谈何品牌呢?”为了更好地控制品质,许玉敏放弃不错的利润空间,开始只找大厂合作。在许玉敏看来,只有控制好了前端的品质,后端的运营、服务才有存在的意义。  目前,与叙旧长期合作的大工厂有两家,都是接日本订单的外贸工厂,其中一家工厂的外发工厂有18家,这使得叙旧在产品操作中非常灵活,工厂可以根据自身繁忙程度来进行调配,从而保证了产品的生产周期。如今,叙旧90%的产品是由这两家工厂生产。  第二步:扩张质检团队,减少未来风险  2014年,叙旧团队扩张近一倍,超过40人,其中主要的人员扩张在质检和发货环节。  “质检扩张是为了减少叙旧未来的风险,销量起来,质量也一定不能放松。”许玉敏对质量的追求近乎完美,除了工厂本身的质检之外,在发货前,叙旧会有专门的质检人员再检查一道。在她看来,通过日本标准并不能作为向消费者阐释产品质量的依据,只要客户不认可,她就要不断改进。  许玉敏对产品的细节达到吹毛求疵的地步。例如,叙旧对白色衣服的要求比日本标准更高,后者允许出现三个类似圆珠笔点大小的瑕疵,但叙旧一旦发现便会要求返厂。    第三步:做好产品,就一定要懂产品  要做好产品,就一定要懂产品。但是对产品的把握比任何环节都困难。例如,针织和梭织的机器、针法、拷边机都不一样。服装的细节不一定人人都懂,但一定有人会懂,只是需要时间。  叙旧产品部员工的第一件工作是在工厂完成的,从制版打样到车间再到后道,所有的环节他们都必须跟踪一遍。还要求他们去工厂的面料仓库熟悉面料,至少要能区分纯棉、亚麻、棉麻等等。不同的面料,可以从色泽度、纤维细度等方面看出区别。  在新款的选择上,叙旧的原则是“这件衣服你能不能穿”,如果答案是否定的,就坚决不允许上架销售。因此,叙旧所有上架的衣服都经过不断试穿,先从尺寸上做区分,由公司中七八个身高在150~170cm的员工分别试穿,并给出试穿报告,再分析如何区分码数。“只有员工网上赚钱

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