从草根到销量30亿 这个淘宝最大手机渠道商让雷军又爱又恨

字体大小,可以调大哦: [] [] []

网上赚钱从一名手机推销员成长为淘宝上最大的手机渠道商,顾建伟靠的不光是运气,更是顺势而为的努力。  文/天下网商记者 周麟  顾建伟仍然记得两年前,雷军在小米3新品发布时强调的弱化渠道的观点,作为一个手机渠道商,他并不认同。  在随后的一次小米订货会上,顾建伟碰到雷军,当面反驳了这个观点,还给他“上了一课”——渠道商必不可少,尤其是在逐渐放量之后,单纯互联网的做法并不足以支撑。  两年后,小米虽然还在坚持以自己直发的渠道为核心,但也没有完全摒除其他渠道商。而顾建伟的能良数码也随着各个手机数码品牌的快速发展而不断壮大,在今年天猫6•18大促时,它紧随华为、小米、酷派的官方旗舰店,成为销量最大的渠道品牌。  顾建伟透露,2014年,能良的销售额达到18亿多,今年这个数字又得到了翻升,截止记者发稿,销售额已经达到了30亿。  渠道的销售能力已经得到了验证,但是,顾建伟的布局不止于此,他希望把能良打造成一个智能终端运营商,消费者不仅能在这里买到手机数码产品,还能享受到更有想象空间的便利服务。  草根起步  如今能良已是淘宝上最大的手机渠道商,但是回头看,顾建伟却是真正的草根起步,开始并没有什么高远的战略可言。  顾建伟与手机的渊源从18岁就开始了,为了生计,他去了济南做学徒卖手机。不久后,他回到上海,在不夜城以卖手机和手机卡为生。直到2004年,他靠家里四处借来的2万块在虬江路开了一家卖手机的实体店,同时兼职做淘宝,这才正式入行。  但在2007年之前,顾建伟并没有对网上的渠道特别留意。当时的消费者对在线上购买贵重物品和网络大额支付仍有很深的心理障碍,典型的消费路径是在线上了解商品和价格,然后跑到实体店,看到货之后再现场付钱完成购买。  消费者愿意这样折腾,而不直接去位于闹市区的手机大卖场,最直接的原因便是价格。如此明显的需求引导下,顾建伟开始在供应链上找突破口,与当时上海几个大的手机供应商,例如天鹰、爱士德等达成了合作——能良从这些供应商手里以较低的价格拿货,同时卖出多少手机,就能获得相应的返点。  虽然这种进货方式已经接近底价了,但是对于激烈拼低价的市场而言,是远远不够的,顾建伟用了一种倒挂做价格的方式,例如一个手机的提货价是4000元,年底供应商会返200元,能良即把成本价看做是3800元,再以差不多3850元的价格售出,进一步压低了最后的售价。  这种逆向而来的低价策略十分奏效,能良订单量直线上升,2009年销售额已经达到了五千万元。同时,顾建伟也注意到,来自网络端的价格驱动更加明显。因此,在2010年,他关掉了线下的店铺,专注于线上,2011年能良的销量就开始进入亿元级别。  顾建伟把这归功于淘宝在那个时期的爆发式增长,随着消费者网购心理的成熟,支付通道也越来越方便,在网上购买手机数码产品成了一件没有什么门槛的平常事,而能良恰好就是跟着淘宝一路走过来、逐渐长成的一个大卖家。  但是,很多草根在创业过程中往往都有撇不开的灰色操作,能良也不例外,这让它在2011年遭受了重创。顾建伟向《天下网商》记者回忆说,由于不懂税法,他们通过非正式渠道买过发票,代价是受到了高达几百万元的罚款处罚,在当时,把所有的固定资产、货物和流动资金加起来也不够支付这笔罚款。所幸的是,能良现在的投资方迪信通在2011年11月份抛出了橄榄枝,这不啻于雪中送炭,能良数码得以延续,顾建伟开始越来越重视公司的规范化经营。  渠道的价值  2013年的一天,能良位于上海市虬江路的办公室里来了一位特殊的访客,他是华网上赚钱

网上赚钱本文来自:.
欢迎转载,转载请注明本文链接: 从草根到销量30亿 这个淘宝最大手机渠道商让雷军又爱又恨:http://www.tkgao.com/wltg/5359.htm
云钊博客转载请注明本文出处谢谢!

标签:
更多
不好意思,评论已被关闭!