好莱坞女星做母婴电商凭啥融到1亿美元,还奔着IPO去了

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网上赚钱明明可以靠美貌,却偏偏还有商业头脑,这家电商让好莱坞女星不用拍戏也可以过得很好了。  好莱坞女星杰西卡·阿尔芭(Jessica Alba)创立的电商The Honest company,最近获得1亿美元融资,估值达17亿美元,而且准备IPO。这次融资使杰西卡跻身世界最富有的40个白手起家的女性。这家公司凭什么这么牛?当然不只是靠好莱坞女星的名气。  “诚实”告诉你生活  Honest由杰西卡·阿尔芭(Jessica Alba)和布瑞恩·李(Brian Lee)共同创立于2012年,2014年夏季获得7000万美元风投,这次的1亿美元是其D轮融资,由林溪资本(Glade Brook )领投,联博资本(AllianceBernstein)、富达(Fidelity)、威灵顿管理公司(Wellingtong)、机构风险合伙公司(Institutional Venture Partner)、General Catalyst资本和 ICONIQ资本等跟投。它目前的估值比上一轮融资时增长了50%,到底是如何做到的?  (1)从爱出发的品牌:Honest创立的初衷是帮助父母为孩子创造健康的养护环境,让婴儿免于不必要的化学成分伤害。目前,两位创始人的目标是要建成一个有益于人类健康和环境保护的大品牌。Honest散发的这种“坦诚”的爱是使其受投资者青睐的一大原因。  (2)主打纯天然:Honest的所有产品都是自己设计和制造的,致力于打造有效、安全、愉悦、便利、环保的生活用品,主打无毒害纯天然产品,既有纸尿裤、纸巾和防晒霜等洗浴护肤产品,还有洗衣粉、清洁剂和肥皂等家庭清洁用品。由于Honest产品是新鲜而环保的,所以价格较贵,一般是市场同类产品的3-5倍,但做得很漂亮。据透露,Honest的营业额从2013年的6000万美元增长到2014年的1亿7000万美元。  (3)产品布局广:产品Honest最初上线时只有17款产品,现在已经拓展至120多种,遍及婴儿护理、私人护理、家庭护理、营养保健和婴儿配方等各个品类,并尽量注入时尚和有趣的元素。Honest在不同的品类上进行了垂直的探索,同时还尝试了横向的跨界,保持品牌的统一。  (4)组合产品包:Honest的产品是组合打包出售的。有些产品是以特定的价格组合打包销售的,比如尿布和纸巾产品包;它有一种生活必需品包可以让消费者自己挑选5种清洁用品放在里面,然后由Honest每个月配送上门;而它的保健包则包括2种消费者需要的维他命补养产品。目前Honest的组合产品包贡献了60%以上的线上销售额。  除了订购产品包以外,消费者也可以从Honest的网站上买到一件一件单独的产品,包括漱口水、爽身粉、太阳镜、洗发水等以及其它70多种产品。  (5)订阅式配送:在Honest上,消费者只要为这些递送到他们手中的产品包付费就可以了,不需要每月交会员费。据报道,Honesty有超过75%的产品都是从网络上卖出去的。如果消费者没有额外需求,产品包一般每4周配送一次,包里的产品都是可以使用一个月的剂量,每月39.95美元。当然,配送费和相关服务费也由消费者承担。  (6)O2O分销网:Honest将电商与实体销售结合,在世界范围内建立了自己的店铺分销业务。目前Honest的产品不仅能在它的官网上买到,在美国和加拿大4000多家零售商那里也有出售,包括Target、Whole Foods、Nordstorm和Costco等。并且,Honest正在计划进网上赚钱

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