500元的种子用户 美丽说当年是怎么做推广的

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网上赚钱简介:美丽说网站的标准色被确定为蔷薇粉。团队为此想了很长时间,既然要做垂直的女性社会化服务,那就必须把男人赶出去,不让他们进来捣乱。为此蓝色和绿色都被从备选方案中排除。最终选定的蔷薇粉,一度受到同行嘲笑或不 …  美丽说是国内首屈一指的女性时尚分享社区,2009年11月由徐易容创立于北京中关村。在创业前,他有着光鲜的背景:北大本科、斯坦福硕士、IBM阿莫顿研究中心工程师。基于对数据挖掘和互联网技术的热爱,回国后的徐易容创办了RSS在线阅读服务“抓虾网”,但由于对普通用户高质量阅读需求的过高预估,抓虾网发展并不顺利,于2009年关闭并出售给了豆瓣。    美丽说创始人徐易容  半年后,徐易容在华清嘉园80平方米的三室一厅里,开始了他的第二次创业。经过五年发展,截止2014年第三季度,美丽说累计融资四轮,共计8000万美元,拥有超过1亿注册用户,每日活跃用户数超过1000万,商家数量达到1万。其移动应用的装机量超过7500万,贡献了七成的订单交易量。来自易观智库的数据显示,9月份移动端活跃用户为972万,在同类电商导购应用中居首。在这些活跃用户中,超过66%是85后,其中又有超过一半是90后。美丽说不仅为用户提供应季潮流单品信息、各种风格的衣服饰品搭配,同时也推出了时尚、美容问答等服务。  500元的种子用户  美丽说的筹备始于2009年年中 。徐易容在一次与女同事(后来成为美丽说运营总监)的吃饭聊天中,敏锐发现了“与闺蜜分享买的东西”这一需求。他还注意到,在自己生活多年的五道口,每天下午4点钟开始就有路边商贩开始摆摊叫卖,其中相当大比例是卖女生喜欢的衣服饰品。生活在五道口的女孩子越来越漂亮时尚,徐易容想通过网络服务将这一趋势搬到线上。  彼时移动互联网尚未兴起,做客户端是典型的思路,于是他找来兼职花一个月开发了一款名叫“逛逛”的浏览器插件。由于“逛逛”安装繁琐,测试用户并不买账,最终只沉淀下了4、5个用户,还都是内部人员。  2009年11月,微博在国内起步。徐易容开始考虑将互联网通讯技术与垂直领域结合,把微博的模式借鉴过来与女性时尚揉到一块,为习惯了价格战的同质化商家另辟战场。经过几周的倒腾,2010年3月,在五人团队的努力下,美丽说第一版正式上线。  美丽说从上线第一天起就将自己定位成垂直的网络社区,聚焦在女性时尚品类,目标人群为一线二线城市、18-35岁之间、年薪在10万左右的时尚爱美的白领和准白领女性。产品早期形态基本就是垂直的微博。用户可以发布链接、生成图片、关注感兴趣的人,或是在商品库中浏览货物。  一开始,团队成员对用户是否会接受这样的产品并没有太大把握,于是从身边拉人来测试,结果发现测试了二十几个人,最后竟没有人留下来。有一个焦虑的同事总会向徐易容抱怨:“易容啊,咱们这个不行啊,怎么跟人家比啊。”那时的主流女性时尚社区仍是55BBS、YOKA,流量优势明显。但凭借对女性用户“希望变漂亮”这一刚性需求的认识和把握,徐易容坚定地继续号召团队拉人来试用。  据徐易容回忆,当时他和同事潜入进了各个导购QQ群,没等发几条宣传链接,就被管理员踢出来了。硬的不行就来软的。他们找到群主,每个月付给对方500元,要求对方带圈子里的人进来玩。  5月时,美丽说里终于初步形成了两个规模在百人左右、用户流失率较低的小组。7月的最后一天,同时在线用户超过400人,狂喜的徐易容代领全体员工去金钱豹吃了顿大餐,最后全网上赚钱

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