团队分崩离析 未来微商该何去何从?

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网上赚钱“下半年以来,生意明显不好做了!主要就是下面的代理货卖不出去,赚不到钱,又招不到新的代理,所以流失很厉害。我现在也在考虑新的出路。”  阿英(化名)在接受我第二次采访的时候,神色有些憔悴,早已不如半年多前的神采飞扬。不管从谈吐还是外貌,你都很难看出她实际年龄才22岁。在过去,她更多被人称为“微商女神”,常出没于各大微商大会、大咖讲堂,旗下管辖的数千人微商团队每个月能贡献数百万元的成交流水。但谁也没想到市场变化会如此之快,仿佛一夜之间就“生意不好做了”。不管是舆论导向还是下面团队成员的怀疑都让她备受煎熬,尽管每个月的收入依然远超同龄人,但巨大的心理压力让本来就显得成熟的她看起来竟透露出些许苍老的意味。  微商在中国是一个虽然很新,但听起来已经有些乏味的名词。在过去的一段岁月,它代表着一个新兴的产业,以及产业中以百万、千万计的狂热玩家。两年多的时间里,他们硬生生把这个原本属于草根的群体游戏搬到了主流的平台,赢得万千人的瞩目。时至今日,你或许还不知道微商是什么,但你一定听说过这个名词。  一  微商到底是什么,至今尚未有严格的定义。一般认为,只要以微信为主要的传播、咨询、成交平台的电商就可以理解为微商。此种新兴的商业模式起源于何时、何处已不可考。较为认可的说法大概是在2013年初,最初的形式是通过微信朋友圈推广海外代购业务。  如果从逻辑上分析,很难理解微商的出现:微信是一个封闭的生态系统,非常不利于宣传推广以及客户拓展;移动互联网都有的流量割裂现象,在当时的微信生态圈中尤其突出。并且这种没有店面,通过微信支付直接打款的成交模式难以保障买家安全——不管从任何一个角度看,这样的交易似乎都很难流行起来。  但现实很快给理论打了一个耳光:在极短的时间内,微商如同病毒一般扩散至全国。在先行者的暴富奇迹、利益相关企业的宣传造势以及媒体的推波助澜之下,一夜之间大江南北上至五六十岁的大妈大爷,下至大学生甚至中学生都拿起手机,打开微信,迅速完成了从职员/家庭主妇/学生/全职太太等身份到微商创业者的角色转变。业内不严谨统计,2013年微商从业者数量仅为数十万,而这一数字至2014年底则暴增至600万以上。  微商行业迎来了自己的黄金时代:一些过去名不见经传的企业通过微商重焕青春,一些新兴的纯微商企业创造商业奇迹,更有无数年轻人通过微商赚到人生第一桶金,甚至实现财富自由。  起初,仅有俏十岁、思埠等少数企业踏足微商行业。商业如海洋,而企业便如同在茫茫大海中追逐血腥的鲨鱼。前行者取得的巨大成功一夜之间吸引了无数中小企业投身微商行业,完成了或许是中国商业历史上最大规模的一次群体决策。而在无数个企业背后,则是数量更加庞大,同时也更加盲从的从业者。  二  谁也没有预料到,行业的阵痛会来得如此迅速。  事情其实早有先兆,从媒体对微商的态度即可见一斑。在发展早期,微商被媒体当作民众创业的典型报道,其时诸如“学校老大爷微信卖煎饼月入3万”、“大学生创业微信卖水果致富”之类的文章屡见各大网络媒体甚至报刊杂志。但微商与媒体之间这种“友好合作”的关系并未持续多长时间,微商行业中存在的“假货多”、“朋友圈恶意刷屏”、“骗子多”等诸多乱象迅速暴露,迅速掩盖其“创新商业模式”的光环。从“人人追捧”到近乎&ldqu网上赚钱

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