一直做着很“2B”事情的B2B,为什么直到今天才火起来

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网上赚钱在2015年8月29日广州举行的派代第七届年会上,托比网创始人刘宁波发表了主题演讲,题为“B2B:互联网的新机会”。演讲中,刘宁波回答了行业人和投资人普遍关心的七大问题:1.B2B的历史、现状与未来展望;2.B2B与B2C的关系;3.B2B有多大的市场空间;4.B2B为什么到今天才火起来?5.B2B火起来的业务逻辑与商业驱动力;6、现阶段的B2B有哪些新的商业机会;7.B2C人应该更多地参与B2B的改造与建设。  以下为演讲全文  大家好!我是托比网创始人刘宁波,大家应该能注意到托比网的域名,2B.CN。2B,不太好听,可B2B人常用这个词来自嘲。我们一直做着很2B的事情,电商中的苦活、累活、脏活,俗称“傻大黑粗”。前几天一位做物流电商的大美女就对我说:以前天天坐办公室的白领金领,不会想到有一天会天天去物流集散地,和物流工人们打交道呢?一亩田也是,用了一个词叫“田间地头”,天天和农民和菜贩子们打交道。这么苦吧,2B还根本不被业界所关注,B2B哪有什么观察家哪有什么自媒体啊。2B人被忽视,被冷落,可心里都做着一个牛B的梦,盼着有一天会被业界所垂怜,被投资人所关注。  我们看一下数据  根据托比网投融资数据库的统计,2014年之前B2B获得的投融资每年不到10家,2014年是16家,而2015年至今大半年就已经有68家,总共分布在14个行业。还有12家上市公司参与了B2B创业项目的融资,而农林苗木(主要是农业)、物流货代、钢铁、化工是获得投资最多的行业。    我们再看看投资人怎么评价B2B风口  IDG的熊晓鸽认为下一代的BAT会在B2B领域里产生,用BAT对标未来B2B行业中的巨无霸,他的同事牛奎光指出了B2B与B2C的差异,说B2B是“后发制人”的节奏。经纬中国左凌烨称B2B已经排进了国内VC投资的前三名,北极光的张朋认为移动互联网给B2B带来了新的机会。我们知道,投资其实是行业的风向标,投资可以助推整个商业模型的建立,通过补贴也教育各个行业的从业者,被投资的项目会更有机会得到媒体曝光,也可以寻找到更合适的人才,这比创业者单打独斗强。    回顾下B2B的历史  B2B第一阶段起源于1999年的阿里巴巴,到2012年衰退,以阿里B2B退市为标志;  第二阶段从2013年开始,托比研究团队预期这一阶段会持续到2017年,那时候B2B交易模式会比较成熟,行业整合会是一个标志。  第一阶段的信息平台进化到第二阶段的交易平台,B2B的交易与B2C不一样。B2C很多理解成线上支付,而B2B的重点是售前的匹配,比如人工撮合,另外就是交易后的物流,B2B物流比B2C复杂很多,牵扯到数量级和很多行业因素;再就是金融,这是交易的衍生价值。  2017年起B2B的应用会进入一个新的发展阶段,并逐渐发展至高峰,交易模型会走向供需双方自主化通过互联网进行的阶段,平台会剥离出来,通过闭环数据本身通过提供的服务来实现商业价值,做生态的搭建者,而不是简单的截留利润。    上面我们回答了B2B目前的状态;转向交易的B2B处于资本风口,但商业模型还不够成熟,有待摸索发展。下面我们来回答包括投资人、行业人都关心的6个问题。  第一,B2B和B2C有关系么?  这个问题其实不用回答,因为没有B2B就没有B2C,B2B是B2C的上游,B2C不可能摆脱上游供应链,锤子手机无法及时供货就是典型的例子。另一个方面, B2C也正在倒逼B2B发展、调整与适应。举两个例子:    一是服装行业。品牌网上赚钱

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