美啦:一年俘获1亿用户的创业公司,它是如何做到的?

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网上赚钱文/ 倪叔  吴伯凡先生曾在《冬吴相对论》中分享过一个故事:当年乔布斯为什么要设计iPhone。话说有人给乔布斯看了一份清单,列出5年之后人们出门时所携带物品,这份清单上竟然没有iPod。乔布斯一下子就慌了,他决心一定要把iPod搭载到手机上,苹果公司才有活下去的希望。  于是,就有了我们今天的iPhone,有了苹果公司一系列的成功。  而倒逼乔布斯做出这一决策的商业思维,就是:场景思维。  无论是前工业时代的iPod,还是互联网时代的支付宝,无论它们过往有多么强大,一旦脱离了用户的生活场景,其占领的市场便很快会被其他用户随身携带的场景App替代。  支付宝与微信支付大战的今天,“互联网时代争夺的是流量和入口,而移动互联网时代争夺的是场景”,已越来越成为互联网从业者的共识。  单点突破,聚焦美妆,做好巨头做不好的三件事  VC在考察电商领域创业项目时,常拷问创业者的核心问题是:如果你想做的事情,阿里京东也想做,你怎么办?对于企图在美妆领域搏得一席之地的创业公司而言,这个问题更难以回答,因为这里不仅有阿里、京东,还有在美国上市的聚美和吞并乐蜂网之后的唯品会,可谓巨头林立。  再细看它们的模式,无论是天猫、聚美、唯品会,亦或是依托于大平台的B2C、自营B2C, 其核心还是围绕:品类+货品进行的。此种大卖场模式,其优势在于:短平快,快进快出,赚效率的钱。用户购物完成之后的第一反应却是,迅速关闭网页,离开平台。  倪叔认为,大卖场模式至少有三大缺点:  1. 搭售模式,缺乏自然场景  在线下,超市等大卖场的客流量很大,可大家来买的多为生活用品,如果你是一位时尚女性,恐怕会更倾向于去美妆品牌专卖店,而不是在超市里购买化妆品。因为在专卖店,不光商品种类齐全,还有专业的美妆顾问给你建议与指导。  回归到移动互联网上亦是如此:化妆品的购买不是一件单独的事情,而是“风格-功能-品牌-单品-搭配-保养”线上的一环,电商平台要良好的承接这一需求,需要更具象的场景,通过整合上述链条中涉及到的资讯、教程、攻略以及货品,共同形成“闭环”。  2. 单向模式,缺乏口碑背书  虽然阿里、聚美、唯品会在市场上享有不低的知名度,但在美妆领域,“假货水货”的问题始终萦绕不去。在商家供货,用户选购的单向模式之中,用户为买品牌而来,也因怕买到假品牌而犹豫,而商品评价又有太多可以造假之处。想让用户放心购物,在商家模式之下,缺少的是可信任的“口碑”一环。  3. 货架模式,缺少风格类导购  正如淘宝、天猫为了流通效率均采取货架模式,因缺少风格导购,而养活了蘑菇街和美丽说,美妆领域也必然产生卖场之外的生态模式。如今,用户对于产品的需求不仅仅是功用性,其更关乎用户的形象与品味。可以说,产品个性化已成为用户的核心需求,这并不是讲求短平快的B2C电商所擅长的事。    作为持续关注电商领域的自媒体人,倪叔曾经认为,电商已经沦为传统行业,很难再有创新。可事实证明,市场上总会冒出新兴企业,为看似走向式微的行业带来新意,这就是倪叔之所以关注美啦这家公司的原因。  紧紧抓住电商巨头这三处弱点,做深做透做好,正是美啦APP能够快速崛起的底气。  美啦APP,这款2013年7月才上线的APP,仅2014全年,就获取了1亿用户,日活260万,日单过万的高速增长。  而它一切的秘密,就在于:场景电商。    美啦APP的种子用户,基于美啦美妆社区积累而成。它依托c2c社区的产品模式,形成封闭的、可网上赚钱

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