二手车电商之我见(1):主流模式盘点、盈利空间点评

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网上赚钱导语:本文为车101 创始人栾晓锐《锐评二手车》第三篇。二手车电商到底什么模式靠谱呢?    文/车101 创始人栾晓锐  2015年二手车电商依旧火热,今年百度和腾讯纷纷在二手车电商领域砸下重金。然而二手车电商到底什么模式靠谱呢?今天我们就来盘点一下中国二手车电商的几个模式:  C2B  即个人消费者把车放到平台上去拍卖给车商。该模式代表公司有平安好车,开心帮卖,车置宝,还有最近车易拍也开展了面向个人的收车业务,同时新车团购平台”团车网”也创立了二手车拍卖平台。C2B这种模式在北美及日本市场基本没有,欧洲最近出了一个新的创业公司在尝试。此模式属于我国首创的模式,为什么最成熟的北美市场并没有这个模式呢?原因在于中国的车源比较分散,都掌握在消费者手里; 而北美市场机构车源是主流。C2B的核心在于给个人消费者提供一个竞价卖车的平台,满足消费者卖出高价的需求。但是消费者的核心需求是卖出高价?还是卖的快呢?在全国限购的政策环境下,卖的快显然是第一需求。所以这个模式的问题不言自明,很难作为一个独立的商业模式成立。  B2B  即帮助4S店把车批发给外地的黄牛和小车商,代表公司有车易拍和优信拍。B2B对标的美国模式是美翰(Manheim), 美翰1945年成立,年拍卖车辆在1000万台左右,占整个二手车交易市场的25%,基本上属于垄断地位。美翰的模式是把上游的机构车源(租车公司和汽车融资租赁公司的到期车辆,金融机构的处理车辆,政府和公司的处理车辆)拍卖给下游的4S店和二手车商。而中国的B2B拍卖是基于限购政策的压力,帮助4S店把二手车拍卖给外地的车商和黄牛,上游是4S店,下游是异地的黄牛车商,模式完全不同,所以由于上游车源供给有限,第一规模很难做上去,第二完全不盈利。目前两拍的成交量加起来不会超过一年20万台,还不及整个二手车市场交易的2.5%。  B2C  即帮助车商把车在网上卖给消费者。目前纯粹的B2C电商平台有优信集团旗下的优信二手车,以及二手车专业买手平台“车101”。B2C是目前二手车零售交易的主流模式,不过痛点在于对于低频高价的二手车交易如何低成本获取流量以及如何提高用户的购车体验。在二手车的零售中,难点就是二手车的价格,70%的交易都在买卖双方对价格的协商和博弈上产生。优信二手车主打线下检测中心和二手车金融,希望用检测和金融撬动二手车的交易,逻辑上是个完美的解决方案。而车101则紧紧抓住二手车行业的痛点,从车辆底价和消费者的体验入手,用专业的买手帮助消费者找到性价比最高的二手车。传统的二手车网站比如二手车之家,易车二手车,58赶集,搜狐等都是信息展示平台,完全不介入交易,严格来说不能算电商的范畴。  C2C  即消除所谓的中间环节把B去掉,让个人和个人之间交易。提到C2C,不得不提到已经有近10年历史的273二手车网。273起家于福州,是中国第一家C2C线上线下交易平台,目前有800家门店,号称年交易台数15万台。最近由于美国Beepi的出现,C2C最近又开始火了起来。C2C代表公司有人人车,好车无忧及赶集好车。不过Beepi模式最大的价值在于如果30天之内二手车在网上卖不掉的话Beepi就会花钱买下来,保证车主的利益。其实这个30天包销国内很多公司都做过,远的有中国的CarMax-帅车,近的有大搜车,卓杰行。其实C2C的本质就是个人二手车寄售,273和车王也是天天在做。每一家传统车商都会做个人寄售,但是成交量不高,为什么?因为个人车主对价格期望太高,不好卖。作为传统车商的办法很多,我就拖着不给你网上赚钱

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