价格战无未来,蜜淘押注中韩跨境电商能否再活三年?

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网上赚钱【i天下网商注】在中国电商市场,对于创业型企业,只有两个结局:要么风光,要么死亡。三年后,蜜淘会是又一个活生生印证这条铁律的案例:要么上市,要么消亡。而要在海淘行业保持盈利,关键有三点:货源稳定充足、物流通道高效、不打价格战。  《天下网商》编者注:9月16日,阿里巴巴微博宣布,将联手韩国知名服饰美妆集团如三星集团、衣恋集团,以及还未进入中国市场的韩国本土企业,如五大时装企业之一的世正集团、TWEE集团、数十家知名韩国原创设计师品牌共200多个韩国品牌,发起一轮声势浩大的“韩风时尚周”。  跨境母婴电商蜜芽也在9月16日宣布完成D轮1.5亿美元融资。蜜芽此轮融资由百度领投,原有投资人H Capital、红杉资本,以及多家美国家族基金跟投。蜜芽CEO刘楠称,融资将主要用于“产业链上下游的布局、品牌推广及用户获取,以及加强IT基础设施建设”。  与此同时,网易考拉海购也宣布携500个全球大牌开启“全球海淘节”的大促活动;顺丰海淘上线意大利馆;  进行了大规模改版后的蜜淘提出了韩国免税店概念,把未来战略押注在了韩国。蜜淘网创始人兼CEO谢文斌表示,在品类大同的全平台思路运营下,“价格战”已成为跨境电商之间竞争的利器,“价格战没有未来,跨境电商真正的竞争核心是价值战,为顾客创造价值,为品牌创造价值,这才是我们这次转型的根本所在。”  他打算通过这次转型“小而美”深耕韩国中小品牌,打造出蜜淘不同于其他的公司的特色优势,提高知名度,寻找与聚集特定的用户群体。  此次蜜淘转型,胜算几何?以下是来自上海哦啦网络科技有限公司总裁,跨境电商研究中心创始人李鹏博的分析:  文/李鹏博  2015年9月,蜜淘对外宣称,计划三年后A股上市。这应该是海淘创业大军中第一个提出如此宏伟目标的公司吧。作为海淘大战的观察者,我想问,蜜淘能否再活三年?  如果你以为我要黑蜜淘的话,那么你错了。在中国电商市场,对于创业型企业,只有两个结局:要么风光,要么死亡。三年后,蜜淘会是又一个活生生印证这条铁律的案例:要么上市,要么消亡。因此,我不是抹黑蜜淘,而是指出蜜淘三年后的另一种可能性。  请允许我从一年前的蜜淘说起。  2014年3月,蜜淘的前身CN海淘[1]上线。CN海淘模式很轻,是典型的一站式海淘代购模式。也即,网站通过技术将国外电商平台的商品抓取,再编辑成中文展现给消费者,同时将转运公司、第三方支付等服务集成在后台,为消费者提供一个全中文的本地化购物体验。在这种模式下,消费者海淘时不需要懂外语,不需要持有双币卡,也不需要找转运公司。对于网站来说,其不需要储备任何库存。这个模式持续了五个月,客户端激活用户便达50万,累计递送包裹8万个,月交易流水破800万元,员工数量也从7人发展到50人。[2]可以说,“轻模式”让蜜淘取得了阶段性的成功。  然而,瓶颈马上出现了:第一,这种模式下商品价格透明,利润薄,几乎就挣个代购服务费;第二,自己不备库存,意味着所有商品从海外直邮入境,物流周期长,客户体验差。意识到这个瓶颈后,蜜淘开始了第一次转型。  2014年7月,蜜淘宣布,将切入上游供应链,推出限时特卖服务。这意味着蜜淘转型成为一家B2C自营的海淘电商。很明显,蜜淘欲成为海淘版唯品会。在转型过渡期,蜜淘一方面继续此前的一站式代购业务,另一方面投入更多的精力到上游供应链,以推出更多的特卖商品。其中,限时特卖业务是蜜淘后续发展的主营业网上赚钱

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