这些“小心机”让今日头条和图片社交in轻巧实现用户增长

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网上赚钱虎嗅注:9月12日,虎嗅第10期听书会在中关村SOHO举行,这期听书会分享的书是近期大热的《增长黑客》,除了本书作者范冰,今日头条增长团队负责人张楠、in和爱图购创始人清水也在现场从Growth Hacking在各自家产品的实际应用层面进行了经验分享。篇幅所限,虎嗅对张楠和清水的演讲内容进行了摘编,小标题为虎嗅所拟。  文章头图为虎嗅第10期现场照,左:今日头条张楠,中:《增长黑客》作者范冰,右in和爱图购创始人清水。  张楠:今日头条的Growth Hacking实战  先做一下自我介绍,我叫张楠,现在在今日头条,目前我们增长团队有22个人,我了解到国内应该是最大的了。负责的业务包含了流量获取、做转化率,包括付费的转化率优化。今天跟大家分享一些实践的经验,希望对大家有帮助。  讲之前先泼一盆冷水,Growth Hacking 不是银弹,不要指望它也解决所有问题,像范冰说的,如果你是一个垃圾产品,靠什么手段它都是没用的,Product/Market fit今天范冰没有讲到,Product/Market fit是说产品本身的价值和你是否值得推广的这样一个值,如果你的产品达到了可推广的状态,这个时候你付费推广也好,做Growth Hacking的手段也好,它确实都能够达到你预期的效果,但是如果你的产品真的不行的话一切都是徒劳。所以在产品没有达到Product/Market fit时还是静心地把产品做好,这是最重要的。  产品本身是营销的桎梏,解除桎梏最好的办法是产品创新  百货商店之父沃纳梅克说过这么一句话:  “我当然知道我的营销费用有一半是浪费的,但是我不知道这是哪一半。”  这句话说明了什么问题呢?说明在很早之前做营销是没有办法去追踪数据的,所以不知道哪部分是浪费的。现在随着互联网技术的发展,创造了我们追踪营销数据的可能性。比如说现在看到的地铁站的广告都放着二维码,扫描二维码可以参与商家的活动,甚至如果有微信授权,你还知道谁参加了这个活动。你是在东边放的二维码或者西边放的二维码都可以追踪出来,到底哪一个效果好也是可以对比的。这个在二十年前,三十年前可能是难以想象的。  Growth Hacking其实是产品、技术、营销混合的一个领域。在这个领域里,产品的形态通常就是营销的一个桎梏,就像范冰刚才讲的,他的网盘容量本身对用户是一种benefit,所以他通过这个容量做一些传播活动是可以很快吸引到一些流量的。  但是,通常2C的免费产品,对用户没有价值,那这些产品怎么办呢?产品本身的性质在某种程度上是营销的桎梏,而解除这个营销的桎梏最好的办法又是在产品上进行创新,所以我们需要从产品入手去辅助营销,通过数据分析,对营销和市场的理解去改进产品,去促进营销。这是一个闭环。  我之前在的一家公司是在豌豆荚,讲一下之前做的一个例子,在2012年的时候韩寒团队出了一个比较有名的应用,叫“ONE · 一个”  。这个应用先出的是iOS版,安卓版在几个月之后才发布,当时是在豌豆夹首发。我先说数据,在豌豆夹首发当天获得了30多万的新增用户,这个在2012年是一个非常了不起的数字,其中有三分之一的新增都是由ONE · 一个预热版应用带来的,而这个应用实际上就是我们结合产品、技术、营销做出来的一次Growth Hacking的活动。  “ONE · 一个”的Growth Hacking尝试  大家知道安卓的应用唯一标识是包名,微信和QQ可能都是不同的包名,&ld网上赚钱

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