春节红包大战提前开打,今年看点有哪些?

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春节红包从微博的独角戏到互联网巨头的大战,只用了三年时间。虽然时间不长,但红包在广告收入、移动支付、用户规模等方面所承载的职能,以及所处的春节这个特殊的时间节点,使其成为互联网公司必须力争的重要战役。经过去年的混战局面,今年红包大战的格局应该说已经相对清晰。
要抢大包更要抢的有趣
严格来说,红包大战今年只是第二年。2013年之前,只有微博在春节期间会推出红包活动。2013年微信红包“偷袭珍珠港”,去年支付宝、微信、微博、QQ首次混战。但各个平台的玩法已经非常类似。外部资源上无外乎春晚、明星,产品机制上无外乎口令。
除了微信利用用户之间的好友红包提升热度之外,支付宝、微博、QQ都是拉上广告主一起发红包。换言之,都是把自己的收入转化为红包发给用户。这就决定了大多数用户都不会在“钱”上有太大收获,用户在

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  • 红包这件事上也逐渐有了“玩大于钱”的心态。
    平台方也意识到,红包的价值首先在于人气。在投入一定的前提下,单个红包的价值越低,意味着参与的用户越多。所以虽然微信放出

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  • “除夕期间5天朋友圈广告全部发红包”的豪言,但其实大家都很默契的把玩法放在了第一位。今年QQ红包改抢为“刷”,微博在口令红包上也别出心裁的增加了“猜”的环节,都是为了通过游戏机制吸引用户参与。
    团队作战已经成为趋势
    红包大战中,每个平台都有自己的优势,但谁都没有绝对的优势。从去年开始,“支付宝+微博”和“微信+QQ”这两大阵营就已经很明显。今年支付宝主打春晚占据制高点,微博继续主打粉丝红包,微信和QQ则继续走土豪路线。
    支付宝用户规模大,又有企业看重的支付能力,再加上今年独占春晚黄金资源,其优势自不必多说。而所有红包中,微博粉丝红包所能覆盖的范围最广,不仅包括企业,也包括明星、名人和垂直领域的自媒体。
    明星层面,在明星和粉丝日常互动中的作用更大,这是微博相对于QQ的一大优势。就营销而言,微博对企业营销的态度更开放,提供的空间也比较大。当然这是基于微博的媒体属性。微信和QQ在对待企业营销的问题上比较保守,也是受制于其强关系的特点。在此基础上,微博通过联名红包的玩法打通了明星名人和企业,使企业可以将明星名人的粉丝转化为自己的粉丝,这样就形成了更好的联动效应。
    从节奏上看,两大阵营几乎在所有的时间点上都有对抗。支付宝是将所有资源集中在春晚的黄金时间打出去。微博则是持久战,从去年年底就启动“让红包飞”,持续40多天。微信和QQ和支付宝类似,更看重爆发性。QQ选择了跨年,微信则选择了除夕。这样可以在短时间内形成很高的关注度和参与度,对平台有好处,但对广告主而言就不一定合适。支付宝毕竟占据了春晚的黄金资源,

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