没有推广预算,怎么搞定广告代言人?

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广告代言人是指在传播过程中扮演有说服力的角色,对消费者产生影响。早在1976年,弗里德曼(Friedman)等人就对广告代言人做了四种分类:名人,即那些因为个人在某一领域的成就而为广大公众所熟知的人物,一般来自娱乐界和体育界。典型消费者,即代言产品的真正消费者或虚构出来的消费者,在代言之前并不具有任何知名度。专家,通常被认为是所代言产品的权威,拥有丰富的专业知识。CEO,有些公司的头脑人物会亲自披挂上阵代言自家产品。
我们先来具体看看这四个分类的广告代言人,都有哪些使用上的情况和变迁。
名人明星
以娱乐明星和体育明星为主。广告代言人的选择,基本上的思路,就是谁最红,我就找谁,奥运会、电视剧、电影、综艺

  • 互联网新闻
  • 节目,一结束,就会看到最新的广告代言。
    在如今的互联网时代,名人明星代言玩出了一些新花样,比如最美的产品经理Angelababy代言洋码头和HeyJuice,还

  • 如何在网上赚钱
  • 成立了创投基金ABCapital。鹿晗代言移动电商“达令”,并成为达令的股东投资人,双方还玩了一次跨界营销。鹿晗用自己的方式刷新了大众对于粉丝力量的认知,仅仅凭借一条只有三个字“嗨,达令”的微博再度引发网友热议,该微博互动量就超过60万,其中评论量20万,点赞超过26万。同样的,汪涵和杨乐乐夫妇也是多家互联网公司的LP兼代言人。
    典型消费者
    用消费者代言的广告并不多,主要是因为个人消费者本身影响力有限,并不能引起社会大众的注意力。但是与美女、母婴行业有关的企业,可以考虑使用消费者代言,一方面美女本身具备较高的注意力,即使不是明星,也能引起注意,想一想各地的车展为何那么火,就是因为模特够火辣。另一方面,能够引起消费者共鸣,走情感路线的,也可以利用消费者代言,比如一个有很多经验的妈妈,去代言一个母婴产品,她的外在形象、语言表达就很真实,很让人放心,我用这个产品值得信赖的感觉。用消费者去代言广告的案例,比较知名的是梦洁的“家”系列广告,镜头采访了很多小孩,你最后一次和妈妈说爱你是什么时候,一系列的镜头和回答,剪辑了很多个版本,每个版本都是一个家的故事,很真实,在湖南卫视一播出,就从那些明星广告中突颖而出了,让人记得住。
    专家
    利用专家代言人的目的,是利用专家的专业性而让消费者相信其对品牌代言、推荐或认同是基于他的专业判断、经验和专业水平。专家代言主要用于医疗和家庭健康类的产品,比如牙膏,中美史刻的专家通过实验告诉你,你的牙龈适合什么样的牙膏,比如洗发水,也是同样的运用数据和研究结果来向消费者说教。此外,专家代言还被广泛的用于医院、医疗用品的代言。
    CEO代言
    企业负责人代言,在传统营销时代,运用的特别少,一种原因是企业家大部分是穷苦创业出身,自己并不是很愿意张扬,二是传统企业的广告营销大部分是外包给广告公司代理,广告公司的选择性,出于费用、安全性各方面考量,还是会建议使用名人明星来代言,以取得很好的效果。但是,

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