支付宝集福背后的商业逻辑

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微信朋友圈红包刷爆朋友圈,支付宝自然也不能闲着。这个支付宝福字活动还算比较有意思,通过运营带动了大量人参与其中!现在我们要解析福字背后的商业逻辑!
一、求福字活动(第一步加10个好友)沉淀关系链
我们知道活动规则后,发现这个活动还是蛮有意思的。然后我们就要先去加十个好友。这十个好友是我们玩游戏的第一步。但是第一步对我们来说,其实很简单。因为我们的关系网足够加到10个好友了。但是这就是支付宝上线一年的加好友后的弱势,我们绝大数人都是没有关系链在支付宝沉淀的。这次活动第一步就让关系链在支付宝朋友进行沉淀下来了。沉淀朋友商业价值在于转账方便,资金交换绝大部分都出在这里。
二、求福字活动(第二步拿福字换)沉淀交流
我们拿到3个一样的福字后,需要找到朋友去换别的福字。换福字的过程,就是一场沉淀交流的过程。按钮分享给你求福字,我们就有了交流的话题和参加活动过程了。包括关系在支付宝添加后,在支付宝内部交流也起到一定作用。在微信和朋友圈传播也加速了这场活动的沉淀。这个沉淀交流中增加了用户留在支付宝短时间交流的原因。
三、求福字活动(第三步福字限制和人数集齐人数少)进一步添加好友,沉淀交流
在换福字过程,会发现有些好友因为支付宝体验差和印象差的关系,不参加活动。还有就是对支付宝活动本身活动不喜欢。导致关系链转移,支付宝好友模式不是纯熟人的模式,也会参杂了陌生人。对于支付宝本身用户沉淀其实并不好。而沉淀过来的交流,可能只是用来换福字的过程。但是对于支付宝的用户交流来说确实很成功的。还有空的手机号注册支付宝,也带来很大新用户量。这些行为加速用户引入,沉淀更多关系。
四、求福字活动(春晚预热)让春晚到达传播的高峰
大家有没有发现福字其实最后一个特别难得,原因呢?因为它要在春晚发放出来。这样才能春晚很好的互动,并把支付宝这次关系链达到一个高峰的过程。真个商

  • 心情感悟
  • 业都在为春晚做预热。让大家更期待春晚。有了大批用户关注,在春晚发放红包或者优惠券都是顺理成章的事情。而且福字上,穿插了很多广告。广告曝光也带来更多的用户关注和商业价值。
    五、不可见的:推进咻一咻
    咻一咻这个功能因为支付宝福字的活动才得到了很大的关注和推广。而且因为很大的按钮,所以很容易识别出来。然后

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  • 用户就会参与进来,起到作用跟摇一摇是一样的。他在于让用户参与更多互动感,特别是春晚的时候。
    六、不可见的:推动生活圈
    生活圈才是大杀器。前面加好友,交流。本质还是要沉淀在生活圈里。更微信朋友圈一样,微商通过朋友圈存在。那么生活圈也是通过本身这个圈子存在。但是没有朋友和交流沉淀怎么推进生活圈呢?生活圈背后隐藏了巨大的商业价值,社交+电商的模式是最大杀气。微信和京东合作之后,流量大涨。这种模式是被证明具有最大商业价值的,也是最强的商业模式。
    七、不可见的:社交引起的支付
    我们通过微信红包过年传递感情。那么支付宝加完好友后,特别在红包那栏加了拜

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