一张图,6个环节说明用户为什么会去熟人借贷平台

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  • 心情感悟
  • 的一些思考。欢迎大家指正。
    需求分析:用户为什么会去熟人借贷平台?
    场景一:借钱(利用在熟人间的信用)
    应急,快借快还,周期在一两个月以上或者金额较大,否则就用信用卡解决了。
    达成的条件:借钱的门槛低(即相当一部分人愿意借),很快能借到,此人被熟人圈认为可信的情况下还要求平台的活跃度在一定程度。
    有其他用途,周期较长
    比在银行贷款程序上简便,利率在可以接受的水平。
    熟人借贷的六个环节
    熟人借贷解决的痛点就是利用熟人间的信任,去除诚信认证的成本,达到去中介化,从而将中介的利差分摊给借款双方,达到双方利益最大化。其实是提高了效率降低了成本的,所以从这个角度来看是可行的。下面我试着从熟人借贷平台运行的机制来分析下熟人借贷是否可行:逐个分析上图中六个环节
    借款方:
    容易借到款:对于借款方来说,到一个平台上肯定是因为这个平台能够帮他借到款。熟人借贷是利用熟人间的信用来借款,所以不用审核以及证明等等,比一般的平台反而程序上更加便捷。如果平台够活跃借款周期可能会很短。只要借款方容易借到款就会留在平台,而能否借到款取决于出借方是否愿意借以及平台活跃的活跃程度。
    避免尴尬:跟熟人借钱之所以张不开嘴就是因为不想让别人知道自己经济状况不好(所以说自尊心并不是好东西啊)。对于有些人来说如果有其他的借款方式宁愿不跟熟人借钱。现在熟人借贷的模式有单向匿名和双向匿名,公开等形式。我认为可以让用户自主选择是否匿名,对于匿名的借款者,出借方可以根据自己对其一开始给出的信用评级来决定是否出借。
    这样用匿名的方式,将熟人借贷这样的一把双刃剑的好处和坏处分割开来,而只取其长处,即对熟人的了解。
    另一方面可以通过对用户的教育减少大家对于这种尴尬的心情,引导大家认为这是一件双方得利的事。
    利息合理:熟人之间的借贷,通过熟人间的了解规避掉了金融机构对信用的

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  • 审核,从而可以省去中介结构的利差,让利给双方,因此借款人和出借人双方的利息都会比跟中介金融机构的交易得利多一些。
    出借方:
    对于出借方来说,留在一个平台上只有两方面的原因:一是在一个平台上有愉快的体验;二是在这个平台上得利比其他平台多,达成其理财的目标。熟人间借钱对中国人来说明显不是一个愉快的体验,但可以采取措施避免尴尬和改变用户的心态,例如匿名的方式,这个我后面还会讲到。这里先说第二方面——得利更多。
    刚才已经说过,由于没有中介机构的参与出借方会获得高于市场的利息。这种情况下出借方就会愿意借款。
    平台活跃:想让平台活跃,除了出借方愿意借,还要求平台用户量大。目前借贷宝对于用户的获取,是通过好友邀请的形式,邀请一位好友会得到20元的奖励,你的好友每邀请一位他的好友你还可以获得10元的奖励。虽然听起来跟某些人们耳熟能详的机制很像,但不得不说平台还是挺舍得花钱的。但是我觉得这样的方式获取用户的成本太高,而且个人效果

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