你掌握了运营的方法,却没得到运营的价值(深度好文)

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它是我在1月21日策划的微信红包活动,用户只需要在服务号生成一张带参数的二维码海报,并将它分享至朋友圈(或者微信群),如果有好友通过二维码海报关注了服务号「雪橙理财」,你即可获得积分,用这些积分可以兑换微信红包。这次活动用户分享出去的不是链接而是图片,所以再火爆都能避开朋友圈的链接封杀!以上只是涨粉的第一层,另外一层你的好友关注服务号时,系统会自动push一条此次微信红包的获取说明,同样可以引导他生成二维码海报分享至朋友圈。整体的操作流程如下:下面说说活动的传播,类似这种送红包的微信活动,难点是如何让用户知道它的第一层传播。介于之前的活动经验,传播上最有效的是微

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  • 信群,所以在活动开始前就潜伏在了几十个微信群准备发小广告。
    活动与传播渠道准备完毕,出于运营的习惯,在活动开始的前两天做了一个小调研,把自己的二维码海报发到10个人的微信群,用户反馈良好之外没啥其他多余的动静。
    后来上一个厕所的时间,手机就不停提示有积分增长(有好友扫描关注服务号,系统也会push积分增加的消息给你)。服务号后台订阅量开始涨了,每隔几分钟涮一次就新增几百枚粉丝。这种速度不出意外的让活动在还没正式开始前就结束了,因为在接下来的24小时里用户邀请获得的积分足已全部兑换掉所有红包。(公众号新增人数数据图)(活动说明图文阅读量)
    24小时涨粉38000的活动经过已经交代清楚了,如果活动处理的好,同样的红包奖池可以获得比三万八还多的粉丝,有公众号涨粉压力的童鞋可以借鉴。具体的活动优化处理工作,这里就不继续写出来了,等下次活动验证完后再补充。
    下面,聊聊这次涨粉效果远超预期的活动,为何是一个“失败”的新媒体。
    第一, 由于过于火爆,活动还未正式宣传就提前结束,它只达到了涨粉(新用户引入)效果,并没有实现策划时提到的活跃老用户目的。
    第二, 在活动病毒性的传播开后,未及时对一些参数做调整,在固定的红包预算下,错失了用更低成本获取粉丝的机会。
    第三, 价值缺失,无后续转化,不可判断这种活动的真实用户获取成本多少?以及质量如何?
    处理第一、二点问题是新媒体运营的基本功,大家应该都能够意识到怎样去优化它。第三点是高阶新媒体运营的主要工作,是新人容易忽略的点,它是新媒体的引新价值主要目的为提升用户转化率,用户销售额。
    做有真实价值的新媒体,运营才能够持续,考虑到并不是所有的新媒体运营都是冲着注册或者销售产品去的,所以系

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  • 统谈谈如何做有价值的新媒体运营。
    在开始前,先给大伙看一下别人家的运营都在做什么?第一个是渠道运营,他们的价值非常明显,就是各种应用市场的排行榜下载量、评论量,以及是否在一些应用市场的年终盘点上获奖。
    第二个是活动运营,活动运营比较简单粗暴,通过时效性、借热点、造节等方式的活动策划,去提升APP的日活、销售量。关于这方面,大家可以重点学习电商天猫、阿里、京东的活动运营,他们是怎样整合资源和流量

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