营销广告的基本意义和目的是什么?

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在互联网行业工作从最初到现在,始终如一,不能理解的问题不少,无法解决的问题很多,就拿“做广告”来说,并且的确也有必要好好说一下,因为我们常常忽略了一个非常重要的问题。
偶尔有一些朋友会在微信上问

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  • 我如何为企业做广告,我会问:“你为什么要做广告?”往往得到的回答是:“我们的产品很牛逼,项目很牛逼,但就是没有什么知名度,所以想咨询你做广告的事情,来扩大一下品牌知名度。”
    那么意思也就是说“酒香也怕巷子深”。因为世面上的酒实在太多了,消费者压根不知道有你这一壶。所以言外之意就是我们有必要在充斥着大量垃圾广告的人潮中为自己添上一笔,让别人都知道我们在巷子里卖酒,我们做广告的目的就是对人喊:“嘿朋友,来买酒啊!”
    于是,很多老板企业主CEO合伙人都掉进了这样一个误区:APP没人下载产品没人购买是因为知名度不够。
    的确,我们看到很多团队优秀、资金雄厚、技术成熟的APP产品没多少人去下载使用,也见到很多厂房宽敞、设备昂贵、渠道资源丰富的企业产品卖得不好。
    最开始老板都会反省是不是我们的产品不够好、技术不过关等等,可是看到那么好的厂房、那么贵的机器、那么好的代理商,研发人员也是一流的,博士硕士顾问专家全部齐备,不可能是产品的问题啊,

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  • 不然你看,我们的材料、技术、理念甚至比那些世界一流的产品都要好。那么问题一定是因为知名度不够。
    纵观大企业,包括互联网企业,哪一家不是天天在做广告?
    耐克没有自己的厂房,可口可乐也只是糖水,蒙牛这个奶也不怎么样啊,不就靠天天做广告?最明显的就是每个月销量都上亿的脑白金不就是靠广告吗?京东携程天猫聚美,有哪一家不去做广告?所以我们早早下好结论:“说到底,都是因为知名度!”
    知名度不够?那我就做广告、做推广!所以,这就是我们对广告的长期误解,因为汉语里,广告就是“广而告之”的缩写,也就是把一个消息放在最显眼的地方,让大家都知道。
    这种理解猜测或许是来自计划经济时期的思维定式,就像大家看到楼下的通知一样,以为看到的人都会按你想的去做,没有人去想为什么。为什么你一发出通知却没人照做?为什么你在大街上喊破嗓子却没人绕进巷子来买你的酒?为什么你花了钱做广告扩大了知名度还是没人买你的产品?
    因为一开始你就错了。因为一开始你就错误的认为广告=广而告之,广告=扩大知名度。
    那广告不是扩大知名度又是什么?
    我们先来看一下什么是广告。首先要明白一个道理,商业的本质是价值交换,可以说,人和人的交往都是因为彼此有可以交换的价值,无论这价值是物质的还是精神情感的。因为没有人愿意和一个没有价值的人在一起浪费时间。
    朋友一起喝酒,是因为跟他一起喝酒能让自己高兴,这是他对你的价值;两个人谈恋爱,因为对方有让你着迷的闪

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