电商运营思路问诊答疑(四)

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网上赚钱有病?得治!关注微信公众号思路网(isiilu)并回复【朕有话说】+您的电商困惑,各路专家来“会诊”。hello,大家好由于目前微信提问的小伙伴越来越多,思路网决定开放“思路门诊”,旨在解决大家的电商困惑,思路网也会邀请一些业内电商朋友帮助大家解答。关注微信公众号思路网(isiilu)回复【朕有话说】+您的电商困惑,各路专家来“会诊”。每周我们会选取大家的问题进行一个汇总。下面是前些天几位小伙伴问的几个问题,供大家参考(回答内容仅供交流学习),不足之处,欢迎探讨。1、 低价销售是低于厂家的最低限价,发现有同行私下低价,我们举报还是私下低价?厂家睁一只眼闭一只眼,不能解决根本问题,我们举报多次处罚了还是一样,有什么新颖的活动促销形式可以把顾客吸引到我们这边来呢?求有创意的点子。答:低价销售有几种形式,1:同品牌的产品低价销售。2:不同品牌的同款产品低价销售。第一种形式的处理办法,同款产品在分销和代理过程中设定最低限价和活动价,对低于最低价或者活动价有相应的处罚条例。同时不同的店铺在创意和活动形式上有相应的区分,避免同品牌不同店铺的价格战。第二种形式处理办法,如果竞争品牌的同款产品的价格低于自身产品的价格,应该在自身产品提炼更加突出的卖点,增加竞争力,区分客户群体;另外在自身产品页面文案标题更符合消费者的线上购物的习惯,更具有潜移默化的策略;在活动设置上不能用低价的类似于第三方平台的低价策略,要做一些真真的客户体验比较好的,有创意的活动来抑制竞争品牌的低价冲击。2、 我是食品天猫运营,怎么写周规划?答:①:流量规划(细分免费流量、付费流量、无限流量)②:周销售目标制定(分解到官方活动、常规活动、第三方活动的销量分配且踪到每一天)③:制定推广计划(直通车、钻展、淘客之付费流量的投入产出比例)④:货品上下架,橱窗展示时间点设定,提高下架时间的展现量和橱窗推荐的展现量⑤:对上周店铺情况做汇总统计分析数据,为下次的活动做改进和提升意见⑥:做好活动的预热和活动的相关策划文案3、 订阅号用哪个平台比较好?答:那个平台好要看自己的需求①:寻找竞争品牌—找竞争品牌的订阅号查阅相关的信息,卖点、文案、销量②:寻找行业发展趋势—找行top商家订阅号,了解类目行业发展趋势,竞争环境,上货波段等4、 请问企业店铺可以卖高仿吗?答:不可以卖高仿产品,企业店铺的价值是体现企业自身产品的品质,质量、卖点。高仿的产品是仿冒产品,不能体现企业自身的特点。5、 手机微淘今日特惠是怎么设置的?答:在淘宝卖家后台手机端设置入口去设置,并用相关的促销工具来实施。6、 请问如何给商品命名比较合适呢?答:体现产品自身卖点,符合类目属性,寻找本产品相关的热搜词。分阶段设定长尾词—精准词,在不同的销售阶段组成有竞争力的搜索量精准的标题。7、 音响类目客单价比较高,前期没有基础销量的话,是刷单还是做淘客还是上活动网上赚钱

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