360大战酷派只是一种谈生意的另类方式

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360酷派分手 360乐视 360酷派大战

9月8日当天全国有19个引人瞩目的发布会,其中最重头的是一年一度的百度世界,百度发布了人工智能机器人“度秘”,按道理说应该是风光无限的。但这一风头被第20个发布会抢去了,那就是360与酷派因股权问题引发的社交网络大战。

奇酷事变

360之前和酷派成立了一家做手机的公司奇酷,酷派占的股份稍多一些,360占的股份稍少一些。此前360一直坚称只做OS和生态,如此一来与擅长供应链和硬件生产的酷派合作,就相当符合逻辑了,各自都有自己的利益取向,各自安守本分,这等于两好并一好,发展前途一片光明。

但事情的转折在于乐视入股酷派成为其第二大股东,当时的消息宣布后,周鸿祎也在微博上说了狠话,但并没有指名道姓,双方还并没有撕破脸。而就在9月8日,这个脸彻底撕破了,360要求认沽期权行权,要求酷派以一倍的价格收购其手中持有的49.5%奇酷的股权,总价高达14.85亿美元,理由是酷派违反同业竞争协议,意即引入乐视做二股东违反协议。酷派在港交所的市值目前也就50亿港币左右,全赔掉也不够。

酷派的副董事长蒋超明显是被气蒙了,行走互联网的经验也不足,赌咒发誓地做出了一番看上去气昂昂但有明显语病的宣示,还摆出视死如归的架势,招来一片抨击的声浪,舆论形势处于下风。不过蒋超之后发的几篇微博说了一些内情出来,剧情似乎又有所反转。具体线索是这样的:

酷派和360成立合资公司的时候如胶似漆是没跑的,360拿出的是4个多亿美元的真金白银,公司做好了对双方都有好处,后来又闹掰了,原因复杂多样。周鸿祎说酷派所承诺的供应链和知识产权等支持一直没有到位,在乐视入股酷派之后,更是把奇酷当对手了。酷派说周鸿祎不把大股东放在眼里,把人员全安排成自己的,招呼也不打一声就降价销售手机,造成合资公司的巨额亏损等等。乐视方面也在随后发表了公告,披露了乐视与酷派的合作洽谈两年前就已开始,而且还有三方通气,获得了一致共识,签约前当事双方也都有通气等等。

合作条款问题多

360占奇酷49.5%的股权,酷派占了剩余股权,这是个不能体现周鸿祎对手机市场野心的份额。虽然合同条款中规定了360日后可以增持到79%,即便360可以做到这个程度,也完全不能摆脱别扭的感觉。双方在合作之初约定,360做互联网手机,酷派做渠道和运营商手机,双方互不越界。给人以一种很奇怪的感觉,这世上并不存在纯粹的互联网手机,小米也是电商加运营商加渠道混合发展的,360和酷派各自短了一条腿,不知未来到底想怎样。从一开始就设计不科学的合作模式,给今天的纷争埋下了伏笔。

接下来,就是合作条款问题。360需要酷派的供应链和IP支持,酷派需要360的互联网运营能力,不过合同并没有细化到彼此如何向对方提供支持的问题,这些说白了,只不过是一些承诺而已。承诺是可以做增减的,双方指责对方支持没到位,也得有个最后的法律认定,所以这些指责,还并不是关键。

关键问题是,乐视入股酷派是否违反了竞业禁止条款,从目前情况来看,这一指控的事实依据并不强。与360成立合资公司,酷派就失去了发展自身互联网手机业务的权力,这是无论如何也说不过去的。如果合同条款中没有暗藏陷阱的话,酷派构成实质性违反竞业禁止的行为于法无据。乐视是酷派的二股东,奇酷做得好乐视受益,奇酷做坏了乐视也受损失,乐视也表示自己愿意开放生态资源给奇酷了,表达了愿意合作的意愿。

高价卖是为了低价买

当初360直接投资了酷派,乐视进不来,也许就不会发生这一幕了,不过据酷派方面说,周鸿祎没兴趣也没钱做这种收购,因为360要私有化正缺钱。有个细节被人们忽略了,双方合作条款中除了认沽期权外,还有认购期权,如果违反竞业禁止条例,360有权把手中股份以一倍的价格出售给酷派,也有权以一半的价格收购酷派手中的股份。如果360愿意拿出不到4个亿美元的钱收购酷派所持股份,这问题也就解决了,但周鸿祎没这么做。从战术上来说,被人们忽略的,当事人刻意不提的事情,才是主攻方向。

360之所以提出酷派支付不起,也不可能实现的条件,主要目的是顺利拿到酷派手里的剩余股份,实施对奇酷的全面控制。酷派经此一役相当狼狈,股价也跌得很低,如果有解决方案出来的话,漫天要价的可能性已经不大。奇酷公司的支点是360和酷派,缺了谁也玩不转,酷派能按公允价格出手剩余股份给360就要谢天谢地了,360没准还能获得以股票支付对价的机会,这才是本次360大战酷派的真正目的。高价卖股,是为了低价买股。

乐视是赢家

不要去看什么悲情,也不要去看什么委屈,更不要相信什么你死我活的狠话。手机市场已经时不我待,周鸿祎也说了,这是最后一班车。双方通过私下协商或法律途径来解决当然也可以,但时间上谁能等得起呢?解决上一年两年,手机市场又不一定成了什么样子了。在公开场合制造些话题,相互给对方施加强大心理压力,是快速高效低成本解决问题的一记妙招。毕竟,双方到目前为止还都止于嘴上打打杀杀的阶段,谁都绝口不提上法庭的事情,这看上去更像是一种生意上的讨价还价,只是在传统行业走过来的酷派,手段不如360更狠罢了。

这场大战继续打下去,其实对酷派和360都没有好处,耗费精力是小事,错失大好发展机遇才是真正的损失。乐视在这起事件中的作用相当有意思,虽然是酷派二股东,但对于奇酷事件走向是拥有话语权的,未来成为酷派大股东也不是不可能的事,处于进可攻退可守的位置,是本次事件的最大赢家。

或许三方可以坐下来沟通一下,既然不能一起走下去,好聚好散还是要的,公开的打打杀杀很没有必要。奇酷手机刚起步就遭遇如此重挫,相信也是各方不愿看到的事情。周鸿祎对手机业务期望很高,视其为二次创业,别搞到最后梦碎奇酷,在手机上可就再没机会了。

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