小世界创立七个月,为何获得2000万融资

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  如果一个公司创立的时间只有七个月,而它却拿到了两轮融资,并且第二轮融资的数额高达2000万,大家会觉得很惊讶么?

  大家可能会想,这个公司做的业务可能是处在某个风口上,而他的创办者,应该会有比较强的人脉资源,更关键的是,他们的产品应该具有很强的盈利能力,或者至少获取了巨大的用户量。

  我们就来说说这家公司吧。它的全名是杭州嘉洁网络科技公司,创办于2015年1月,同期创办了小世界电商平台,在刚刚过去的8月30日获得了蓝湖资本的2000万A轮投资。

  小世界垂直电商平台其实是个母婴类的电商平台,它的核心是个导购型的app,以妈妈们为中心,帮妈妈们采购时尚的儿童商品。

  我们可以看到,母婴类的导购平台,是它选择的风口。再继续想一想,他们为什么要选择母婴导购平台作为切入口呢?莫非他们之前在母婴或者导购领域有所积累?

  带着这个问题,我去看了一下它的创始人资料。恍然大悟。它的团队主要创始人,都来自于蘑菇街。CEO孟德,之前是在蘑菇街做团购业务和市场推广工作。合伙人芒果,之前在蘑菇街做技术的,管理前端技术团队和无线技术团队。另一位合伙人志平,之前是蘑菇街的第一位产品经理。

  我们有理由怀疑,他们选择母婴导购平台,除了看好整个市场,更与他们的团队基因有关。众所周知蘑菇街以导购平台起步,而他们在蘑菇街有着丰富的从业经验,对导购领域也有着深刻的理解。

  他们是选了他们最擅长的一个领域在做,当然蘑菇街的从业经历肯定也给予了他们丰富的人脉资源。

  我们再回过头来仔细说说小世界这个产品。它目前的形态是母婴导购平台,推送的商品也主要是天猫和淘宝。它主要针对的人群是已经养成了购物习惯的白领妈妈,为了增加这些用户的粘性,它在推荐商品的基础上增加了很多育儿类的知识分享。这些知识分散在互联网上,他们进行了一些深度的整合。

  从这点看起来,他们走的近似于蘑菇街最初的路。我们也可以猜想,它下一步也很有可能从导购模式转向自营电商。当然做到这一步的前提是他们这个平台积聚了大量的用户。

  这就牵涉到了他们是如何进行运营推广的。我查了一些资料,看到它的运营推广主要有三个渠道:一是通过广点通进行引流,二是利用团队资源和应用市场合作,三是在儿童类应用上投放广告,获取精准用户。

  他们的这个模式总结起来可以看作内容聚合+商品导购。内容聚合方面当然不能是纯手工了,他们目前主要是通过技术实现的,通过某种算法抓取基础数据良好的店铺,然后人工要淘汰一部分,剩下的才是店铺中的优质产品。

  每一个获得融资的初创企业,它自身都会有一些成功的因素,了解这些企业是怎么一步步成长的,让我们离成功更近一些。

  作者:月月说(微信公众号:yueyueshuodushu,记录创业日记和读书心得),网络圈第一份自媒体杂志《自媒体周刊》联合创办人,百度阅读、网易云阅读专栏作者。

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