复盘618 京东休闲食品第一品牌易主良品铺子

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网上赚钱在天猫过双11,在京东过6.18。今年京东平台6.18大战后,越来越多的电商企业更加看重京东平台的影响力。而随着京东以此次6.18为契机,逐渐完成对食品、服装等快销品类目的布局,更是掀起了快销领域电商新一轮战略布局。以食品电商为例,在天猫平台排名第三的良品铺子,此次跃居为京东平台销量冠军,食品电商排名出现了较大变化。食品电商抢抓京东平台战略转型契机业内人士都知道,中国电商平台的格局,阿里系最大,京东近两年上升最快。但京东发展逐渐面临着的瓶颈是,京东以3C、数码产品为核心的平台,70%的消费群体是男性,但由于男性购买这些产品的频次很低,对平台的快速增长非常不利。京东平台面临着如何增加女性消费者,增加顾客粘性的难题。拓展食品类目成为京东战略布局首选,因为食品行业的最主要的特点,就是消费者的粘性高,一月可以购买几次。去年,京东请谢霆锋作为代言人,正式迈开了他们转型的步伐。谢霆锋参加的《十二道锋味》真人秀节目,将他自己与食品的的联系一起留给消费者。这一年来,京东不断加速从3C、数码等领域朝食品、服装等快销类目转型。而今年的6.18,某种程度上也检验着京东的转型成果。“京东此次战略转型对食品电商而言,是一次非常重要的机会。”良品铺子电商分公司总裁孙林表示,良品铺子要做的就是迅速成为京东战略转型期的关键一员,与京东一起转型,成为食品行业的标杆品牌。作为京东标志性事件的6.18大促活动,良品铺子集中上半年所有资源参与到该事件中。孙林在活动开始前2月就在内部会议中明确提出,“京东作为国内电商重要的交易平台之一,抢占该平台的品牌排名占位对良品电商的发展有着非常重要的战略意义,此次活动的目标就是要夺取京东6.18休闲食品类目第一的位置。”京东休闲食品第一品牌易主今年京东6.18,吸引了三只松鼠、百草味、楼兰蜜月、良品铺子等天猫平台TOP10的品牌参加。目前,在这场号称“上半年的双11”电商大战中,各个类目的行业第一已经出炉。良品铺子以当日600万销量跃居休闲食品类目第一(含京东旗舰店和京东自营店的总量)。去年双十一在天猫平台排名第三的良品铺子此次跃居京东平台第一,引起业界关注。早在此次6.18电商大战开始前2个月,良品铺子电商便开始积极筹备各项事宜,其重视程度完全不亚于去年的双11。经过严密的策划与筹备,良品铺子打出“年中大福利,618真的很重要”的口号,将大量资源集中投入到此次活动中,无论是活动前期的多样化宣传推广、商品计划与备货、运营的资源抢夺与排布,都无不在朝着“第一”的目标全力准备。值得一提的是,良品铺子延续去年双11线上线下O2O的成功经验,此次京东618活动再次借助线下门店的大力推广,所有门店在消费者的手提袋内派发6.18的DM单,线下1400多家门店同时为此次京东618宣传引流。据了解,良品铺子在线上已拥有天猫旗舰店、天猫专营店、淘宝C店、京东、当当、拍拍、1号店、苏宁等众电商多平台业务。“天猫是销量最大的平台,但京东是增速最快的平台,将良品铺子打造成京东平台食品类目第一的品牌,对良品铺子今后的战略布局至关重要。”孙林表示。京东物流速度解决食品电商痛点,实现双赢食品电商为何如此青睐京东平台?2014年下半年,京东食品业务部总经理章力曾告诉孙林,“京东3C、数码等领域的忠实顾客在食品类目的渗透率仅为2%,食品电商在京东的发展空间将非常大。”良品铺子从2014年10月开始做京东自营店,2015年1月年货节期间就做到了1000万的销量,成为继天猫平台后的第二大平台。但对良品铺子而言,除了战略布局的需要,加入京东平台最大的吸引力在于,京东自营店货物入的是京东仓,能享受到京东的物流体系。“对食品电商而言,一直存在的痛点就是如何在最快的时间内将食品送到消费者手中。”孙林介绍,京东一日达或是部分城市一天三送的物流速度能极大解决食品行业的这一痛点。此外,良品铺子电商自身一直受制于物流短板,京东物流速度将能极大改善客户购物体验。“目前,良品铺子成为京东食品类目第一后,作为食品类目的标杆性企业,我们将能与京东平台一起来共同推进食品行业发展。”孙林介绍,这对良品铺子期望打造成全品类、全渠道第一的高品质休闲食品品牌起到关键一步。网上赚钱

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