对话王树彤:敦煌网十年B2B为何还要坚持?

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网上赚钱【编者按】历经10年的风霜雨雪,敦煌网一直把自己放在“跨境电商行业开拓者”的角色中。而对于跨境B2B模式,敦煌网也是从创立之初坚持到如今,并表示会继续专注下去。在其看来,现阶段,面向全球的B2C并不是优势所在。日前,敦煌网CEO王树彤在与亿邦动力网的对话中指出,目前来看,跨境B2B的市场才是更趋向于成熟的。同时,她也预言,在未来五年时间内,跨境B2B仍会有非常大的增长,相比于跨境B2C至少是三到五倍的规模。以下为亿邦动力网与王树彤的对话: 亿邦动力网:你觉得2015年整个跨境电商行业会朝着什么样的方向变化?王树彤:其实很多时候我们都谈到了全渠道的模式,我觉得接下来的十年,跨境电商的变化也会体现在全渠道的发展上。目前来看,尽管在线渠道不断增强市场份额,但很多国家的线下零售占比还是相当的大。所以,我相信接下来的十年,线下零售会发生很大的变化。同时,移动端的发展,特别是社交型移动商务的急速发展,会使全球零售业呈现出更加多渠道化的发展。我想,我们中国的品牌沿着多渠道的方式流向全球,会是更有效的发展空间。另外,移动电商的发展使客户变得越来越现实,不再适合大批量的产品。我们也预见到未来的移动电商会真正以客户为导向,对于产品的精选和品牌会有越来越高的要求。亿邦动力网:跨境电商发展到这个阶段,整个行业都面临着转型,敦煌网的压力会来自哪些方面?王树彤:没有哪家企业是没有压力的,越大的企业压力越大,包袱也越重。转眼之间,我们从行业的先行者,演变成PC时代的传统产业,说得虽然有些极端,但也显示出大家都在快速应对市场变革。我们怎么能够更好的去跟上这个节奏呢?这可能是压力的一个来源。另一方面,面对现在的移动时代,我们也想更好地抓住这个机会。因为中国移动电商的发展其实有很多地方是走在世界前列的。跨境电商兴起时,我们可以去引领,那么移动电商到来后,我们怎么样去帮助中国工厂把自己的产品和品牌铺向全球呢?怎么样去迎接移动社交商务的急速发展呢?这是需要我们去创新的。过去十年我们积累了中国的货源,使之源源不断的走上平台,那么下一个十年,我们希望能继续走下去。所以,我们需要思考在新的时代该怎么为工厂服务,包括整个产业链条上的各个环节。亿邦动力网:对于平台型的跨境电商,目前我们看到速卖通、亚马逊、敦煌网、eBay、wish这几家是比较活跃的,但很多人说“一个市场不会允许同时存在这么多家”。你觉得从2015年开始会发生什么样的变化呢?王树彤:首先,我觉得我们大家完全不在一个池塘里。敦煌网是一家专注在B2B领域的交易平台,不是B2C,我们也并不希望到各个地方的B2C市场去通吃,这不是我们的经营理念。另外,在今天我越来越觉得2B的市场才是更加趋向于成熟的。在海外市场,大家对我们是非常认可的。欧美讲求诚信、质量,我们也因此拥有一批回购率很高的采购商。接下来,我们会继续沿着这个方向发展,把中国的主流工厂和贸易网上赚钱

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