网店定位

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网店定位 编辑词条 添加义项名 添加义项 义项指多义词的不同概念,如李娜的义项:网球运动员、歌手等;非诚勿扰的义项:冯小刚执导电影、江苏卫视交友节目等。 查看详细规范>> 所属类别 : 其他 编辑分类 网店定位就是指一个网店重点针对某一些客户群体销售产品。比如:减肥药。主要针对的就是胖子人群,想减肥者。 基本信息 中文名称 网店定位 比    如 减肥药 概    述 网店推广从网店定位开始 产品定位 开店之初,自己打算卖什么 目录 1概述 2网店定位 3定位策略 折叠 编辑本段 概述 网店推广从网店定位开始一步一步走好,网店的定位是我们做好网店推广

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  • 的第一步,下面请我们思考,这些我们做了吗? 折叠 编辑本段 网店定位 折叠 产品定位 开店之初,自己打算卖什么产品?这些产品自己了解吗?有没有好的货源?我的博客卖

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  • 的是网店推广的内容,因为自己经常接触淘宝店、淘宝卖家,对淘宝店的推广有自己的一套方法,所以我做做起博客来很容易。同样,如果你打算卖情侣装,你对情侣喜欢穿什么样的情侣装了解吗?自己有没有这方面的货源?在淘宝,成功的关键一环就是货源。 折叠 网店消费群定位 你打算把你的产品卖给谁?这些人群一般会聚集在什么地方?他们有什么爱好?如何投其所好?我经常去派带上逛,有一个卖孕妇装的,消费群定位很清晰,就是孕妇,孕妇一般都会去一些孕妇类的论坛以及一些孕妇QQ群,他们对那个阶段该做什么需要做比较关心,如何提供他们所关心的东西呢?这就需要我们动脑筋了,我们要做消费者的咨询顾问,而不是简单的卖东西的。这点很重要。 折叠 网店的定价定位 一个相同的东西在不同的地方可以卖不同的价格,当我们的消费群已经固定之后,我们还要想,我们的价格定在怎样的范围?拿孕妇装来讲,孕妇装有很多的款式以及面料,价格肯定不同,那么我们要思考是走高档路线,还是中低端路线呢?消费群的接受范围如何?还有一点,一件定价30的衣服和定价29的衣服给人的感觉是不一样的,虽然他们只相差1元。 折叠 编辑本段 定位策略 折叠 目标客户定位 传统企业开展电商,首先要明确我们的目标在哪里?哪些人群是我们要针对的?二八定律大家应该都知道,我们20%的产品占据了80%的销售额,20%的客户的消费额是总金额的80%,所以我们就更需要明确这20%的客户是谁,他们的性别、年龄层、喜欢、需求、购物习惯……了解了他们的特点才能精准营销、对症下药。 折叠 盈利策略定位 传统企业涉足电商,最终亏本的原因有很多:定位不清晰、产品不给力、包装不适宜、推广无效果等等,但是归根到底还有一个最为本质的原因:盈利策略定位不当,所以盈利策略是我们需要深入思考的。一般的盈利策略有:1、低成本盈利;2、获取新客户盈利;3、增值服务盈利;4、B2B盈利;5、细分市场、通过渠道盈利;6、整合资源盈利等。只有明确了我们的目标客户、盈利策略,才能够更好的进行后续的运营和推广。 折叠 竞争力定位 如何在众多的电商中脱颖而出?怎样让人眼前一亮?那就要知己知彼,通过和竞争对手的对比,得出自己的竞争力。将竞争力细化到产品上,挖掘优势和卖点,别人没有的特质你有,那就是你的核心优势。怎么吸引客户、怎么留住客户、怎么盈利都看你有什么核心竞争力,

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