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sro 编辑词条 添加义项名 添加义项 义项指多义词的不同概念,如李娜的义项:网球运动员、歌手等;非诚勿扰的义项:冯小刚执导电影、江苏卫视交友节目等。 查看详细规范>> 所属类别 : 其他 编辑分类 SRO,即 Sa

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  • le Rate Optimization,是”成交率优化”的意思。SRO是通过改变产品描述,网页排版,成交主张等方法,将网页成交率倍增的优化过程。成交率可以理解为:当 100 个新顾客访问你的网站,而仅有 1 人成交时,你的网站”成交率”为 1% 基本信息 中文名称 成交率优化 外文名称 Sale Rate Optimization 目    的 将网页成交率倍增的优化过程 缩    写 sro 目录 1理论依据 2适合对象 3设计框架 4文案系统 5排版系统 6说服系统 折叠 编辑本段 理论依据 这套

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  • 框架系统,是根据美国著名的感官逻辑学大师”丹·希尔”的”消费决策模型”设计的。 他在《Body of Truth》一书中之中指出了消费者购买决策的真正顺序:感观→感情→理性→行动SRO理论图4个关键点:(1)”感官”是基础,也是最重要的一环。不能吸引人的注意力,不能冲击感官屏障,那么就根本没有”决策”的产生。(2)”感情”是第二位的环节。决策产生于”感情”。(3)”理性”处于第三位,有时甚至可以忽略。(4)”行动”是结果。 折叠 编辑本段 适合对象 SRO讨论的,都是”成交型网站”,也就是以”销售产品”为目的网站,可能是做 B2B,也可能是做 B2C。”成交型网站”的共同点,就是”能赚钱的网站”;它们是以技术为基础的营销平台,以营销策划为指导,以技术为实施工具。所有适合的对象主要有以下4类人:1. 已有产品,项目2. 已建好网站3. 网站已经有流量4. 流量已经变成销量 折叠 编辑本段 设计框架 根据消费者决策模型,实践总结出SRO的设计框架如下:(1)”第一亮点”(Highlights):为页面设计一个特殊的噱头与亮点,5秒之内就吸引别人的注意;(2)”第一定位”(Position):为产品打造一个独特的卖点与定位,使之立即超越同类产品,牢牢占据消费者的心智;(3)”第一信任状”(Credentials):使用某种突出的说服工具,快速建立起信任感,打破消费者心中的坚冰;(4)”第一主张”(Offer):用一种消费者无法抗拒的”成交主张”来化解消费者让成交前的抗拒与风险意识,促成交易。SRO(成交率优化)设计框架注意要点”感官”:吸引我们的注意力;”感情”:影响我们是否产生购买欲望;”理性”:为购买欲望寻找理性依据;”行动”:最后付诸购买。从而它们之间的对应关系为:”第一亮点”:突破”感官”;”第一定位”:影响”感情”;”第一信任状”:诉诸”理性”;”第一主张”:诱导”行动” 折叠 编辑本段 文案系统 SRO 文案系统必须依从消费者的”心声”,根据他们的”决策模型”,”内心圣诞”来设计成交流程及网页结构。90%的网站设计师,是没有想过要根据什么样的”决策模型”来设计的,他们只是凭着自己的”感觉”来做事;然后再凭着自己的”感觉”来修改。 网络营销,不仅是”艺术”,更是”科学”;必须采取科学的原理及方法论,才能让网站成为”赢利流水线”–而不是手工小作坊。SR

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