掘金三四线城市,“家门口”想做的是本地人门口的淘宝

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家门口 同城快递 同城购物网

三四线城市及农村人口的消费越来越成为一股不可忽视的力量。唯品会 2014 年第一季度的财报显示,今年一季度一线城市用户为其贡献的交易额占 12%,二线城市占 39%,而剩余的 49% 收入全部来源于三四线城市的用户购买。另外一边,阿里巴巴集团 CEO 陆兆禧也在今年双 11 的当天称,“6 亿的农村用户可以再造一个淘宝,再造一个阿里&rdquo网上赚钱;。

因此,在大批创业者都以北上广等一线城市作为创业切入点时,选择做三四线城市的生意或许是下一波浪潮的机会。而“家门口”这个产品就瞄准了三四线城市用户的购买力,打算做三四线城市的本地淘宝,让当地用户可以购买到自己身边的“低价优品”。

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具体点讲,“家门口”做的事就是让三四线城市的用户可以通过移动端(目前是基于微信)浏览身边低价且质量不错的商品。一旦用户选中自己喜欢的商品之后,便可以通过手机来进行限时抢购。而“家门口”很特别的一点在于,用户抢购完后,不是等待物流将商品送到手中,而是需要自己去身边的商超门店进行自提。

为什么“家门口”会做线下自提而非建立物流呢?其创始人王三暖告诉我,对于三四线城市以及县城用户来说,他们是不太接受互联网和电商的,反而非常在意线下的体验。因为对他们来说,金钱是稀缺资源,他们会很介意买到自己了不喜欢的物品,或者是因为“被骗”而造成金钱的损失,所以他们通常必须要如何在家赚钱在线下亲眼看到实体商品才敢放心购买。同时,对他们来讲时间又恰好是富余资源,他们会很愿意花时间去店里提货,因为平时他们就习惯于四处溜达、串门。

正因为这样的人口属性,“家门口”选择从低价切入,同时不做最后一公里的物流,而是将货源直接放在线下大中型商超门店,或者是平台上开店货主的自家仓库里,让用户在抢购之后选择自己方便的时间去提货。

至于线下商超愿意和“家门口”合作、成为“家门口”存货、提货点的理由,一来源于商超可以成为“家门口”的供货方,向用户促销自有的低价囤积商品;二则“家门口”可以为其带去到店流量,用户很可能在提货同时顺带进店选购其他商品,即使线下商超和家门口分成无法带来大量利润,至少可以赚到“吆喝”,做个口碑。

最后,提及“家门口”上的商品来源,现阶段一部分是“家门口”团队自行采购的,另一部分则来源于当地拥有货源的人,他们会因为看中“家门口”的销货能力而主动成为本地的供货方,但这都属于偏早期的形态。“家门口”希望可以先通过本地代理的经营,为平台聚集起当地用户流量,当用户需求逐渐变大后,“家门口”便可用全国的大量流量反向吸引到拥有大量货源的供货方,到平台上开店,最终形成类似“聚划算”的商业模式。

团队情况上,创始人王三暖曾供职于工信部电信研究院、西门子中国等公司,过去从业经历主要和技术咨询及管理相关,2007 年开始创业。今年 8 月份“家门口”正式上线,目前已获得天使及 PreA 轮融资,正计划进行 A 轮融资。

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